我现在做两个饮料品牌的分销商,感觉迷茫了,怎么发展啊?:我现在也是接百事跟可乐还有哈啤百威的分销这几个产品来做,主要是费用压得太多了,可以做点杂牌利润
我现在也是接百事跟可乐还有哈啤百威的分销这几个产品来做,主要是费用压得太多了,可以做点杂牌利润可能高一点,要是你自己有足够多的客户还可以带点别的产品,只做两个配送很难做得下去基本上现在做批发都不好做。
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分销商的迷茫问题,是传统的深度分销模式目前遇到的瓶颈。无论是品牌厂家,还是渠道内分销商,都会遇到这种情况。对于分销商目前遇到的迷茫以及下一步的发展问题,我们可以从以下结果角度分析,仅供参考。
01
分销商为什么会感到迷茫
我们目前分销商感到迷茫,主要是以下几个方面;
一.投入与产出越来越不成正比
分销商作为品牌厂家在某一个区域的销售代理,首先要想拥有分销权,是要投入一定的资金才可以获得经销商权。这种资金的投入,除了要前期打款外,还要按照品牌厂家签订的合同任务,不断的通过回款压货的形式,资金占用量越来越大。
除了资金的投入外,分销商的业务人员投入,车辆物流方面的投入等,这些都造成经营成本越来越高。
目前的市场比以往相对低迷,销量下滑成为很多分销商面临的困境。另一方面,分销商的产品利润空间,也被压缩的越来越小。一是因为市场激烈的竞争导致。另一方面,是合作的品牌厂家对渠道的价格布局,造成分销商的利润逐步被压缩。
二.传统分销商未来的生存空间,呈现越来越小的趋势,没有发展前景
让分销商感到迷茫的,最关键因素,就是对未来的发展没有方向感。特别是经销一线品牌的,除了经营压力大,更主要的一线品牌厂家,大都开始取消分销商,直接通过线上渠道布局,直接面对消费者。也就是电商平台的发展,以及一些新媒体市场传播的发展,让分销商的地位越来越被弱化。生存的空间逐渐被压榨。这是让很多的分销商迷茫的主要原因。
02
分销商下一步的发展方向
一.控制库存风险
分销商的主要资金投入都是在库存上,一些合作厂家不断的给予压力,让分销商的库存越来越大。目前市场的低迷,库存消化较为缓慢,同时市场上价格的不稳定性,会造成一定程度上的库存风险。如何降低库存风险,就要通过和合作厂家的沟通,周旋,不能完全被合作的厂家控制,给自己制定合理的库存目标。一旦到了库存红线,即使给予库存的调整。
二.拓展多元化的销售渠道,提升销量问题,是解决问题的根本
做了分销商,销量是唯一能解决迷茫问题的因素。也就是我们说的,销量治百病。不能走单一化分销产品的渠道,必须多元化布局。除了传统的线下销售网点的拓展和维护,还要进行线上分销渠道的布局。也就是把所有的资源,去解决销量的问题。
三.努力尝试数字化转型的方向
目前分销商做数字化转型是必须的转型趋势。虽然目前没有太多成功的转型案例。但作为快消品行业的分销商,做数字化转型是走在前列的。也有一些快消品分销商相对比较成功转型的案例。可以去借鉴尝试。这种数字化转型就是实现订单在线化,库存管理在线化,客户管理在线化等。
总结:
分销商的迷茫是深度分销这种传统模式遇到的发展瓶颈。也就是市场变化导致传统分销商的生存空间被压缩。但分销商的角色不会被取消,但分销商 的功能会发生变化。目前必须要控制库存风险,多元化拓展销售渠道,尝试数字化转型方向。
(完)
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3建议收缩业务,这两年疫情影响大众消费除了米面油刚需之外其他消费都会萎缩,房租水电成本太大!招募工人还有工资开支,个人意见,转行做点其他小生意,早点、小商店,废品收购站都比饮品批发更有活力。投资小、回本快、自己一个人能干的就是好生意!资金周转大、欠账多、用人多、房租水电开支大的尽量不要做,尤其近两年!
4操作终端,方法很重要,分销的利润低,那么怎么产生盈利呢?教你最直接的方法。第一,做自己库房周围5公里之内的所有终端,节约配送成本,人员成本,资金成本。第二,大品牌平进平出,不要奢求赚钱,用这些去建立终端客情,没有的品牌可以从其他地方掉货,抓取到40-50家忠实终端,这里所说的忠实终端就是你有什么货他就卖什么货。第三,资源有了,客情有了,接下来就是赚钱的时候,找高毛利的产品导入自己的渠道。利润就起来了。流水百万的经销商,手里有40-50家终端,每个店每月卖2万的货。整理毛利做到20个点,纯利8个点就很不错了!
5有赚就行。
6感谢邀请。
这个问题其实很简单。
不过前提我问一句,你是否拿了地区总代理权。如果拿了地区总代理权比较好做。
分为两点:1.各大商场的超市一定自己去谈。这样回笼资金较快。2.各大商场谈妥的基础上再去谈各个商店。这时候可招聘业务员了。3.跟厂商谈一下有没有活动,不管什么新品前期必须要有活动才好入市场。
7今年的酒水分销很难。我这边的大环境是:1,不能够办包席,没有团购,基本上走不了什么量。2,工厂很多都没有开工,直接导致收入减少,消费也就响应减少了。3,一线品牌为处理存货,大量放价,导致二三线品牌没有优势。4,酒水销量大,温度很高的大夏天,现在还没有到。建议现在能够做的是什么呢?1,拜访好客户,处理好售后,和客户多聊一聊正能量的话题,毕竟大家都难。2,大品牌放价,短期内会火一下。但是,大家进货价格低,卖得也低,最终也就没有什么利润了,其他品牌机会也就来了。切莫降价拉客,一旦降价就不可能涨起来,损失的是自己的利润。除非绝对的大品牌,消费者指名道姓要买的。面对今年的大环境,内忧外患,很多行业将重新洗牌。
8做有保质期的产品-今年这疫情不赔钱就是牛人
9我在天津,怎么去找你们这些分销商?
10饮料的现有渠道 多做几个小投资 高回报 零风险的产品