华为和小米同等配置下,为什么在价格上存在差异?众所周知,小米手机主打性价比,而华为却是国产厂商的崛起,华为和小米同等配置下,为什么在价格上存在差异?:
用故障率数据说话
手机这个地方,一分钱一分货的道理永远适用,比如说这份中国移动的榜单
可以看到,在质量、通信能力、多媒体能力和产品易用性这四个方面,华为均有前三的成绩,至于小米,对不起我看不着
还有这个,外国媒体的故障率排行
手机型号故障率排行,可以看到乐视几乎全系上榜且霸占了一个第一名,华为……找不着,而小米,成功挤进前二
这个是按品牌分,三星霸占大大的第一,小米紧随其后排在第二,至于华为……咳咳咳!
然后是拍照,这里引用DXOMark的评测结果,下面这个是华为P10的成绩,左边是静态摄影性能,88分,右边是视频录制性能,84分,这个成绩属于什么水平?我们再来看看
华为P10 DXOMark评测
这是DXOMark拍照性能评测天梯图的最上端,89分的Google Pixel位居世界第一,而将成绩相同的设备算作并列来计算排名,P10的成绩就是世界第三。
至于小米……没见着影啊这……
额外说明一下,DXOMark是摄影界公认的世界三大拍照器材评测机构之一,在做相机评测的时候早就是左喷索尼右喷佳能上喷莱卡下惹蔡司的角色,真的没必要为了华为的一点好处费牺牲自己的权威度,这点我相信只要不是职业黑都能想得明白。
其实这个问题归根结底就在于一句话:卖手机的是商人,不是慈善家。雷军会把成本2700的东西卖2499?雷军不傻,亏死他自己搞慈善吗?余承东会把就值2499的东西卖成9422?余承东不傻,坑一波完事谁还会再来?都说同等配置,那么配置是指什么?SoC+RAM+ROM?那相机呢?镜头呢?屏幕呢?主板呢?信号呢?系统呢?这都不在手机上装着,还是都不花钱?最简单的一个例子,MIUI会在一些不明显的地方插入广告,明显就是在回收成本,EMUI什么地方有广告?用了快一年了我也没见着。同样的道理,iOS什么时候有过广告?TouchWiz什么时候有过广告?EUI还不是用各种会员去回收成本?再比如,P10 Plus的镜头不仅是莱卡认证,还是莱卡生产,MI5呢?好像很呵呵了?还有,想要性价比的你可以看看荣耀系列啊?荣耀后面直跟数字的哪个性价比比小米低多少了?荣耀8很贵吗?还不是照样旗舰级950?荣耀V9是不便宜,但是便宜的是荣耀9,这一点可以等等。而就算是荣耀也逃不过这个怪圈,拉回上面再看看那几个评测,质量上荣耀是不是落后华为一截?拍照评测是不是也没上80?总之,你的钱都不会白花,也不可能白省,你觉得你硬件买的便宜,没错,只要你愿意看广告就可以,你觉得你硬件买贵了,但贵的手机在用料、设计、做工等等方面都是性价比手机无法比拟的。而且你一次性把该付的付清楚了,商人们也就不会再想着榨干你——玩得过火的事商人们也不会做,所以,享受你清爽的系统吧。
总之,想小米这样的手机就是为了学生党/低收入群体/发烧友准备的,这种手机拥有高端的SoC和中端的价格,如果你买来日常使用/打游戏/刷头条那绝对没有问题,小米的SoC经得住考验,但是如果你对手机有更高的要求,想要在处理器性能的基础上兼顾拍照、视频播放、质量和故障率等方面的能力,那么适合你的其实还是三星、华为这样的“高价高配”的手机,相信我,你的钱不会白花。
虽然我这篇文章看上去很像是在鼓吹华为、抹黑小米,但是请问各位喷子和职业黑,我说的哪句话不是事实?小米在中国移动的评测里面质量没进前十,通信能力、多媒体性能和易用性都没进前五是不是事实?华为都进了前三是不是事实?要骂去吗中国移动啊?在那个故障率评测里面小米的一款机型排第二是不是事实?小米综合故障率还是第二是不是事实?华为都没进前十是不是事实?要喷去喷国外媒体啊?在DXOMark的评测里面P10有87分的得分是不是事实?P10在DXOMark的评测里面位居大陆厂商第一是不是事实?小米没一个上80的机型是不是事实?要骂去骂DXOMark啊?不用别的,随便找个摄影论坛,写上一篇骂DXO收华为好处费的文章,别匿名别禁评也别开小号,不被喷死我都算你赢???真不知道我都是转载评测结果有什么好黑的?我能怎么黑?我都是如实转达别人的结果,我再收华为的钱有什么用?人家的结果摆在那里我怎么作假?你们可以上DXO和中国移动的官网看看评测结果是不是那样?我有没有P图伪造结果?DXO又不用搭梯子???各位职业黑和喷子,请理性发言,好吗?3问这问题的人我极度怀疑是小米水军。真正的米粉都是知道的,小米光看价格光鲜无比。可是你根本买不到。发布会上吹上天,吊足人的胃口,可惜你不加价想买到根本没门,这样一直触及米粉的耐心底线最后的结果就是小米众叛亲离。比如小米mix,官方主打买3999元,买的到等小米mix4出来再说了,而黄牛加价6999元可以送货上门,所以说同等配置价格小米一点都不比别的手机低,而且还高。况且目前小米还没有同华为配置相当的机子,高通821gb4跑分不如960,小米大多旗舰又没有双摄,续航也不如华为。外观都是山寨的。你说华为凭什么不能比小米贵。
4其实这个问题很好回答,一方面同配置工艺上和部份硬件是有差别的,比如华为自己荣耀v8与mate9,就是配置差不多,但是莱卡镜头,防抖照相,制作材料等都有区别,第二个,华为有品牌溢价,比如莱卡加持,保时捷设计等,针对的人群不同,小米主打性价比,对性价比看重的就不会在意这些。说白了,你要便宜的华为也有荣耀系列,要商务的有p和mate系列等等。所以看手机并不要只看配置,这样目光会短浅,片面。
5现在很多人都有一个误区,把手机简化成堆砌在一起的一堆硬件,认为手机的价值完全就取决于配置,而忽略其它因素。因此首先我们应该明确的是,华为和小米,两者真的有可比性吗?
事实上,手机的定价受多方面影响,配置只是影响定价的因素之一,手机的最终定价,是由成本(研发、物料、生产等)以及营销策略共同决定的。而这些也正是华为和小米“同配不同价”的原因。
研发成本
和经常被人说是互联网公司的小米相比,华为科技气息更浓,对产品研发的巨大投入更是众所周知的。
在今年的华为全球分析师大会上,华为轮值CEO徐直军表示:“我们要用今天的投入,构建起华为明天的竞争力。华为并不过于追求眼前的利润,我们会坚定不移加大研发投入,保持在每年100亿-200亿美元之间。”
营销策略
华为和小米作为国产手机崛起的主力军,正面临着同样的困境,那就是“低端怪圈”,今年第一季度时华为全球销量首次超过苹果,但是利润却只有其十六分之一,这暴露出来的问题无非还是低端高端的矛盾,国产手机一方面依赖低端机型支撑的巨大销量,比如华为的荣耀,小米的红米,一方面也深知这并不利于企业的长期发展,因为低端机的销量再多,所带来的利润也十分微薄,与苹果三星这样的高端手机无法抗衡。
但是定价并不是那么好上去的,国内消费者对国产手机的最低容忍价格普遍不高,举个例子,三星和苹果的旗舰价格通常在六七千以上,大多数消费者并不会质疑其定价不合理,只会认为是自己无力负担高端手机的消费,但是当华为和小米稍微往两三千以上定价,不管消费者有没有这个经济能力,他们首先产生的反应会是质疑:国产手机哪来胆子定这么高的价?它们凭什么定的这个价?
今年7月,华为消费者业务CEO余承东在接受外媒采访时表示,“我们目前更专注于发达国家而非发展中国家,因为,发达国家的经济状况可能更好,消费者的购买力更强。老实说,我们对低端市场丝毫不感兴趣。 华为是一家擅长技术和创新的公司...我们相信我们可以给高端用户创造更多的价值,他们对更好的设计和更好的用户体验趋之若鹜。”
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6必须承认同等配置的华为(nova)
和红米(note4x)
价格相差很多,虽然处理器一样但是做工什么的就……华为的看起来高价低配但是对于一些适合的人群就不一样了(具体数据自己找),但是小米玩起了抢购这就很尴尬了别的不说小米5 陶瓷尊享黑多久了还没现货
有的又要加价买但是加个几百
块给黄牛心里又不甘心,于是又继续抢啊还抢不到于是就开始说耍猴了(举个例子),反正……仁智见仁吧!
不管怎样希望华为小米都好好的毕竟都是国产骄傲了!
7价格高低不仅跟品牌自身有关,还关系到产品的成本问题!
首先,华为的研发投入可比小米要大,成本自然不低。华为的财报显示,每年的研发费用达几百亿,远超其他同行。又说到华为的旗舰,用的都是自家研发的麒麟芯片。而且华为本身也是做通信的,通信技术也是靠投入大量经费去完成的。
其次,华为一直是线上线下双渠道并行,线下渠道的拓展又是一笔支出。
虽然现在小米也有向线下拓展的趋势,但一直以来在线下渠道拓展方面华为花费不少财力。相对而言是很多的,相比之下主攻线上的小米节省了不少成本。
再而,华为在品牌营销上花费的也比较多。
不同于OV那样使用铺天盖地的当红明星代言广告,光是与徕卡、保时捷等的合作就足以打出了品牌号召力。品牌形象也随之提升。而小米几乎没怎么和明星合作代言,也只是在微博上和米粉互动罢了。
更何况,雷布斯都发话说只赚5%的利润,那么小米在售价上自然价格一直保持差不多的水平,也并没有为了跟同水平的机子争高下而抬价,要不怎么会有“价格屠夫”之称呢?妥妥的性价比机!
8华为根本不把小米当竞争对手,华为的竞争对手是三星和苹果。那些喷华为价格贵的,华为为你们准备了荣耀系列主打性价比。华为只是跟苹果和三星夺高端人群而已,像你们这些低端人群华为为你们准备了荣耀系列。奉劝那些没有出息的国内厂家,有本事去跟苹果三星争夺市场,没本事也不要喷华为,靠你们这些没出息的厂家,中国手机能去打败苹果三星吗?
9华为960性能大致相当于高通820,华为系统针对跑分软件做了优化,你把麒麟处理器拿到其他系统一试就露出马脚了,所以麒麟处理器不外卖,他不敢卖,一卖就露马脚了。而高通处理器,他在各个平台随便用,跑分是真实的,这就是为什么各个厂家都认可高通处理器的原因。
10如若人要肤浅,就会认为二者配置一样。性格沉稳、看问题客观,就不会被小米雷军洗脑了。雷军及米粉所言的同等配置,只是一颗处理器而已。手机的组成并不只一颗u,一颗好u加上其它的次品,自然是很难卖出去的。神船就是一个好例子。旗舰机,自然是全方位都是比较完美的,这些方面,所谓的性价比手机是做不到的。因此,三星苹果卖的好,一分钱,终究是一分货。