为什么有些4S店不喜欢客户全款提车?:这是真实存在的情况。说穿了原因也很简单:你去药店买药,首先推荐给你都是特别贵的药,一些大众便宜药往往都在深处,或者没
这是真实存在的情况。说穿了原因也很简单:你去药店买药,首先推荐给你都是特别贵的药,一些大众便宜药往往都在深处,或者没有!很简单,卖贵的药赚的多,提成高。老板喜欢,员工更喜欢!
第二:你在4s买车,无论是否全款还是贷款,4s都是直接收到车款的。你贷款走的是金融机构,贷款审核通过后,金融机构直接把你贷款金额直接转给4s店。但是你贷款的过程中就会产生很多的费用。而很多裸车报价特别低的原因也有一个必须条件:必须贷款才能享受到优惠!全款是没有那么大优惠幅度的!现在汽车价格越来越透明,品牌之间竞争激烈,卖车的单车利润也下降了很多。所以必须从其他方面找回利润。这也是全款购车裸车价格高的原因,商家不赚钱怎么活啊!
第三:贷款都会加收所谓的手续费。某些人贷款过程中遇到解决不了的问题,还会增加收费的!4s这边收手续费,那边金融公司还会给4s一定的奖励与提成!两头吃!贷款车辆必须全险,有的4s甚至一次收了三年的保险费用,保险回扣相信大家都知道吧!随便一项拿出来都是不小的利润!最后一点:如果有贷款客户还款不及时,银行找不到失信车辆,这时候还会给4s一笔寻车费,只要提供所在地即可!可见贷款就是三方交易中都高兴的事情!买家钱不够贷款解决,圆了买车梦,4s卖出了车两头赚手续费,保险返点。金融机构则赚取利息!
2为啥有很多的人是奔着“A车”去的,结果却买了“B车”或者是“A车”的升级版,总之是尽量引导我们去办理分期,哪怕是办理三万、五万的分期呢,只要是我们办理了一点分期,对于他们来说就是提成
对于那些全款买车的人来说,由于自己资金预算比较明确,所以在买车时都会提前了解好自己想要买的车型配置,并且自己在家或者咨询相关人员之后直接去店内买就是了,对于我们奔着某款车型而来的客户,这小汽车销售员也是没有办法,因为“买车小白”和“自己心中有明确车型”消费者是有着很大的不一样的,这就像是“往空瓶中倒水和往满瓶中倒水”是一样的,自然是往“满瓶”中倒再多的水都会无济于事的,所以说这也是为啥很多汽车销售员表示说看见这类人就烦的原因。
3为什么有些4s店不喜欢客户全款提车?
我来回答这个问题还是非常合适的,因为之前在4s店工作过很长的时间,这个行业里面也接触到了很多的朋友,我一直都是在一家自主品牌的4s店工作,在我工作的这段时间里,如果是客户要求全款提车,我们都是卖给客户的,如果是贷款买车则会更好,因为贷款买车利润会比较高,这就是为什么有一些4s店不喜欢客户全款提车的一个原因。
对于4s店来说,争取利润基本上就是两个渠道,第1个就是销售新车,第2个就是售后服务,想要做到第2个,那就必须先把新车买出去,其实现在4s店从单车利润上挣到的钱已经非常少了,所以说基本上都是从一些其他的费用上来挣钱,比如车辆的购置税,比如车辆的保险或者是车辆的上牌费,如果是贷款的车型,收费的项目是五花八门,而且这些收费的标准都没有固定统一,每一家4s店都有着自己的标准,也就是说他们要收多少就是多少。
以一台10万元左右的车型为例,贷款卖出去和全款卖出去,二者之间的利润基本上至少会相差5000元左右,之前有一位粉丝给我留言,说自己在贷款买车的时候还要交续保押金,交这个续保押金的目的就是你贷款比如是三年,那么这三年的保险都要在4s店购买,等你的还款结束之后,这个续保押金才会交到客户的手中,所以如果你贷款买车了后面连续两年的保险都要在四s店购买他们还可以多赚取两年的利润。
所以说,4s店还是希望每一位客户都是贷款买车最好,但是并不是每一位客户都是喜欢贷款买车,因为相信很多的人都知道贷款买车就是比全款买车有更多的花费,但是贷款买车也圆了很多人的购车梦,如果大家有不同的看法,记得在评论区留言,我们一起来探讨。
4很简单:全款卖车获得利益要少于贷款卖车。
据了解有一下几点的差异:
1、保险,贷款买车必须要买全险,而全款就看车主的意愿了。
2、不管是融资还是贷款,里面服务费、利息的提层又少了一份。
3、有的贷款买车,还会涉及到了后期的保养问题,这也是一项收益。
所以四S店和员工都喜欢客户贷款买车。
5汽车行业呆了四年,就我所了解的分享下。
不是有的销售不喜欢全款购车,而是所有销售及销售公司,公司的厂商都不喜欢顾客全款购车。
在汽车行业常常听一句话,哥您是全款还是分期,分期就不谈了。这种情况比比皆是。因为分期不赚钱。
厂家对金融分期会做补贴,自然也就有考核。说通俗易懂点,就跟信用卡账单推荐你分期付款一个道理。
全款公司不赚钱,厂商不赚钱,为什么还喜欢你做分期呢。
6谢谢邀请。全款提车,一次过,销售顾问无提成。贷款提车有利息,有分成,贷款期间保险限制在4S店内购买,有返点,还有的4S店要求交保险押金。装GPS,还有贷款调查费这些,七七八八这些钱,都是车主出。
7很多人去4S店买车想全款买车,但是销售人员都劝顾客办分期贷款买还列出一些列贷款买车的益处,而且还能享用现金优惠,假如全款买车没有优惠有的4S店以至还要加价。贷款买车有现车假如全款买车交过钱之后就要等上一段时间才干提到车等等。
全款买车和贷款买车对4S店有什么影响
全款买车手续简单,要交的费用只要车款+置办税+保险+上牌费钱交齐就能够提车走人了。而
分期购车现在很多银行和汽车4S店有合作,贷款买车都是很便宜的利息费。很多汽车4S店鼓励贷款呢?不是因为能靠你利息赚钱,而是手续费。业内人士指出,4S店销售之所以抵制全款买车,是因为他们通过贷款买车可以有以下四个渠道创收:
(1)首先为捆绑销售,又称强奸大礼包,通常为成本价几百元东西卖到几千块;
(2)其二为车辆出库费、检查费、上牌费等巧立名目的服务费;
(3)其三为私自征收贷款手续费,银行并不收取这部分费用;
(4)其四为车险购买,相对于全款买车可以选择特定险种购买,贷款买车通常只能选择全险购买,而且未来三年都要买车4S店全险购买;四大项目一相加,贷款买车相比全款买车,多花费可不止10000元。
其实,本质就是利益二字,毕竟“天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往”。若是消费者全款买车,4S店除了获得厂商给的返点利益之外,单卖车这一项是不赚钱的,既然不赚钱,4S店销售自然就不开心。
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全款购买汽车 首先保险返点及上牌 GPS费用 家访费 金融服务费 各大车商都有合作的金融公司及银行 通常以你贷款金额的6%-8%返还给车商 哪怕是你后期还款完后办理解除抵押手续时也是要收费的 当然当你全款买车的时候以上所有费用都会节省下来 综上所述 就能很好的解答了为什么当你全款买车的时候要么加价让你等 要么直接给你说没有 说白了就是不想卖给你 全款赚不到你的钱??
9很多人去4S店买车想全款买车,但是销售人员都劝顾客办分期贷款买还列出一些列贷款买车的益处,而且还能享用优惠,假如全款买车没有优惠有的4S店以至还要加价。贷款买车有现车假如全款买车交过钱之后就要等上一段时间才干提到车等等,全款买车和贷款买车对4S店有什么影响。
而全款买车手续简单,要交的费用只要,车款+置办税+保险+上牌费钱交齐就能够提车走人了。
分期购车现在很多银行和汽车4S店有合作,贷款买车都是很便宜的利息费。很多汽车4S店鼓励贷款呢?不是因为能靠你利息赚钱,而是手续费。业内人士指出,4S店销售之所以抵制全款买车,是因为他们通过贷款买车可以有以下四个渠道创收,首先为捆绑销售,又称强奸大礼包,通常为成本价几百元东西卖到几千块;其二为车辆出库费、检查费、上牌费等巧立名目的服务费;其三为私自征收贷款手续费,银行并不收取这部分费用;其四为车险购买,相对于全款买车可以选择特定险种购买,贷款买车通常只能选择全险购买,而且未来三年都要买车4S店全险购买;四大项目一相加,贷款买车相比全款买车,多花费可不止10000元。
其实,本质就是利益二字,毕竟“天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往”。若是消费者全款买车,4S店除了获得厂商给的返点利益之外,单卖车这一项是不赚钱的,既然不赚钱,4S店销售自然就不开心。
10利益使然,众所周知每一个汽车销售靠的便是提成收益,而贷款的客户无异是让银行和汽车销售商所喜欢的,一笔车贷资金的周转从银行借出流动到汽车经销商,对经销商而言和客户全款没有任何区别只是钱的来源不同罢了,但绝对不会少一分,其中更包含了多种汽车行业潜规则,比如前阵子闹的沸沸扬扬的服务费、更不要说手续费、GPS费、以及必须交全险,甚至很多的汽车经销商会明确的告知车贷顾客需要在三年内在本店交保险,或者是强制客户升级车辆。
这些看见的看不见的都是利润,而且是高额的利润几乎没有成本,甚至很多经销商卖车不赚钱,赚钱基本靠这些潜规则项目。
所以车贷的受益方先是银行、然后是经销商、然后经销商处有了巨额的银行流水,那么他以后从贷款就会更加方便,于是就产生了共赢,那边是汽车经销商从银行贷款购买车辆,然后卖给车贷用户,然后车贷用户再去银行贷款买汽车经销商的车辆,一个完整的资金产业链就这样形成了,其中的利益不可谓不恐怖,而车贷客户从某种角度上没有任何性价比,但好处是还款周期长,这样利于资金周转不会出现买车后流动资金枯竭。