为什么有人说买保险最好找?FRM?:我是霍说险途,这个问题我来回答。这个问题说实在,很好回答。为什么有人说买保险最好找具有XXX师头衔的人,往往是因为有相应:-
我是霍说险途,这个问题我来回答。
这个问题说实在,很好回答。
为什么有人说买保险最好找具有XXX师头衔的人,往往是因为有相应的利益关系。
据俺所知,目前此类的机构多是盈利性的商业机构!!!
说白了就是让你报名考试,然后收取高额的考试费用,比方说题目中的这个FRM资格认证需要首先进行注册,注册费要400美金,考试费用:一级350美金,二级475美金,三级700美金。
并且为应对考试,这个协会在国内发展授权了一些培训机构进行专门的培训,请问如果你想做这个培训需不需要给给这认证对应的协会授权费用?我觉得是需要的,这也是创收。
2第一、金融风险管理师(FRM)是金融风险管理领域顶级权威的国际资格认证,由美国“全球风险管理专业人士协会”(Global Association of Risk Professionals, 简称GARP)设立。FRM考试内容涉及金融领域的银行、证券、基金、保险等各个具体领域。能够获得FRM证书是需要经过严格的培训学习并通过考试才可以取得的。
虽然FRM考试在国内已经有过一段时间,但从事保险一线的业务人员,取得该证书的人,还是少数。
第二,帮助客户配置保险产品,是一件实务操作性很强的工作,实务操作经验要求较高,需要从客户需求挖掘、客户需求确认、保障产品筛选、方案组合、产品组合方案客户确认等诸多环节,以产品选择为例,同一类产品,具体的责任条款可能差别比较大,不是单纯具有理论知识就可以的。
第三,关于选择什么样的服务人员。
个人认为:
首先,对于大额、具有财富传承需求的保险产品配置,选择具有相当理论包括持有FRM证书和实践经验的从业人员最佳;
其次,从业实践经验对于普通客户配置保险产品可能更为重要,毕竟在我们国家保险从业人员也是必须具备一定资质才可以的。
个人观点,仅供参考
3一说到保险,很多人就会想起来那些拉业务的保险员工们,作为多数人眼中的“金融民工”,似乎保险业务员被人各种“鄙视”,连带着保险公司们也一块被“打入冷宫”。不过,保险公司可并不是拉业务,来为大家详细介绍一下保险公司的方方面面。
保险行业其实根据工作性质和内容提供了一系列的职业选择。的确,除了一些工作需要很强的数学能力,其他几乎所有的岗位都和销售产品有关系。“保险是为了帮助那些遇到人生中的重大困难或挑战的人们——当他们恢复信心,克服困难,你就是他们最需要的人。” Allianz Asia Pacific的首席人力资源官,Sabine Goesch如是说。
从更基本的方面来说,保险是一种风险管理——因此许多 FRM持证人活跃在保险领域。保险公司从投保人中获得资金,聚集成资金池,用此来支付损失。投保人因此免受风险:例如,一个家庭在火灾中失去他们的家,或是一个公司在海上丢失了他们的货物。赔付的费用根据事情的严重性和发生的几率来决定。投保人的风险,从他们个人或个体,转移到了保险公司这里。
如果你要进入保险公司,那么你将进入的是一个大型和盈利的金融部门的一部分。目前世界较为著名的企业有AXA(安盛),中国人寿,Prudential(保诚集团),Zurich(苏黎世瑞士再保险公司)。AXA是目前世界上最大的保险公司,在56个国家拥有超过15万的员工。
在保险公司,有四个核心职位:精算,承保,理赔,经纪人;同时,保险公司也可分为五种。接下来小编就来简单介绍一下。
人寿保险
人寿保险防范死亡风险——或被保险人的过早死亡引起的收入损失。这用来保护家庭成员或指定受益人收到赔付,避免因为死亡而让财产收到损失。人寿保险公司通常也提供年金和养老产品,通过投资这些资金来支付他们的负债。
寿险和非寿险公司在大多数国家收到完全不同的监管制度,根据所遭受的风险不同——尽管大多数保险通常为一年期。
一般(或非寿险)保险公司
这些公司专注于某一种产品,例如医疗保险,车险等等,但大公司通常提供更广泛的服务。任何风险,只要能够量化就能投保,因此一般的保险可以有无穷无尽的子类别。例如:责任保险(在法律索赔的事件),收入保障保险,信用保险等等。
再保险公司
再保险公司是为了其他想要降低自身风险,免受灾难性损失的保险公司而存在的。考虑到再保险政策的规模,基本上都是由大公司来支持——例如,慕尼黑再保险公司和瑞士再保险公司,他们有足够的储备来支持这些企业。
保险经纪人
这大概是我们最常见的保险公司员工了。国外一些独立的保险经纪人和国内有所不同,这些中介公司在众多保险公司间货比三家,找出最好的最适合企业或是客户的政策——这些保险经纪人从保险公司获得佣金。当然经纪人也可被雇佣来代表某一个保险公司工作。
劳埃德保险市场
和其他保险品牌不同,劳埃德公司的组织形式十分独特,尤其是在公司组织结构高度集中统一的今天。它既不属于个人,也不是通常形式的那种股份公司,而是一个遍及全球50多个国家,拥有2.6万多个成员的企业联合体。由 430个辛迪加组织组成。劳埃德保险公司并不是以自己的资金直接地承接保险业务,而是由公司的投资者个人承担投保风险。
作为和风险直接打交道、量化风险的保险公司,想从事风险管理、报考FRM的人们来说是非常值得尝试的工作。
4这个问题的实质是:保险业有没有自己的专业标准和专业级别。
答案是没有。
没有像你去医院挂号,你能查到这个医生的履历,你知道他是副主任医师是主任医师还是专家。
且不说买保险,咨询保险你都不知道该相信谁。
营销账号,不管是前一段时间写软文的还是现在拍视频的,或者将来怎么样的,本质都是在吓唬客户:买保险,你入了多少坑?买保险,怎么不被熟人骗?买保险,为什么你花了冤枉钱?
我就想问一句:退一万步讲,熟人骗人,你个陌生人就因为在某个账号后面了,就不骗人了?熟人骗人还能找到,营销账号骗人,去哪找你?跟别人买就是入坑,跟你买就是对了?还指不定这一轮的镰刀有多锋利呢吧?
或者,称呼这些制造恐慌的人为营销账号也不合适,因为营销其实是个正向的词儿,哪一个人哪一天那一件事不是在营销呢?我不反对营销,我反对制造恐慌,欺诈大众。一批批韭菜割下来,这个原本诚信就弱的行业,又该怎么建立自己的诚信体系?
MDRT,IQA,CFP,FRM,业务精英,公司年度冠军,高峰会会长,……这些都不是保险业的专业级别吗?还真的不是。
这其中,CFP,FRM等,是金融行业入门的证书,跟你的计算机二级,钢琴八级什么的差不多,圈外人看起来高大上,圈内人都知道怎么回事儿,算个什么东西。咱只能说,有了这个东西,找工作什么的赶在你跟另外一个人啥啥啥条件都一样,但你有他没有,好,用上了。但是但凡对方好看点,还是个女孩,呵呵,金融行业那0.1%的真正大佬会怎么选,你一清二楚。
至于MDRT,IQA,高峰会会长,公司年度冠军什么的,算是保险业内部特有的荣誉头衔,记住,是荣誉头衔,不是专业头衔。对保险一窍不通甚至是理解片面的MDRT,TOT见得也不少了。
荣誉头衔是怎么来的?
只看一个指标:业务量。
这么说吧,一个对保险一窍不通的富二代,如果他愿意的话,他12月31日进入保险业,出一千万保费,第二年,他就是MDRT,IQA金龙奖,可能是年度冠军,可能是高峰会会长。
那么,你觉得原本一窍不通的他,第二年就专业了吗?
资深总监,区域总经理,或者什么吧,不管你叫什么,保险业看上去是官衔的,都跟团队人数有关,这就是那个大热保险业的问题了:保险公司为什么一直在招人?
准确的回答是,第一保险公司销售的方式就是招聘,第二先到保险公司的人等着搭金字塔升职呢。
保险业目前,只有荣誉等级,职务等级,但是没有专业等级。设想一下,医院只有曾经做过最贵手术,开出最贵处方和当官最大的医生,而没有相应的科室,专家,你还敢去看病吗?
但,保险业每天都是这样。
不过,好玩的是,保险业近一千万从业者,站出来没有一个承认自己不专业的。
5那你有没有听过更内行的说法,买保险最好找MDRT和IQA:
MDRT业内都很熟悉就不说了
IQA科普一下:
要求1、保?单?件?数?——连?续?两?个?日?历?年?度?内?,至?少签发?30个?寿?险?保单?(不包括?团?险?、趸交?险和未被?保?险公?司?接受的保单?)
2、继续率?——在?一?个日?历?年?度?内?,已?签?发?的?个?人?寿险保单?和年金保单?的?13个月?续?保?率不?低?于?90%。
对保?险从?业?人员基?于?从?业时?间?、服?务?客户?数量和?满?意?度?而形?成“长久?、专?业?、服?务?”的?综合?评?价?标?准?,也是?从?业?人?员专?业?化?程度?、服?务?品?质?的?国际?标?准?。[强]
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你要是了解保险,找谁买都一样,签合同都是和公司签,只要买对适合自己的保险就好了。
7买保险找个靠谱的、专业的人即可,选择适合自己的,符合自己需求的
8错,我觉得应该找SOA北美精算师吧,
证书不能完全代表专业,毕竟中国学霸太多了,考神太多,CFA都能满分的。
其实自己买保险,找谁不重要,关键是看你的筹码,就如同看病,都想去北京协和,华西医院专家,但是人家也很忙。
作为一个曾经证券公司,现如今保险行业的人来说,炒股应该找巴菲特,买保险可以找马明哲,陈东升等大咖买把,他们更实在。
9一个保险代理人的专业度和有没有头衔没多大关系,首先买保险是和保险公司签合同,不是和保险代理人签;一份保单的生成是和年龄,职业,收入,家庭成员构成,贷款等情况息息相关的
在买保险之前我们自己也可以大概的预算一下,一般意外险的保额是年收的10倍~20倍,重疾保额是年收入的5倍~10倍,再根据情况增加医疗险等附加险。购买的顺序是先大人后小孩(先为一家之主购买)
最后保险就像是一年四季的衣服,没有一份保单能够给我们解决所有的问题,除非我们出了足够多的钱
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因为他考了FRM之后,就觉得就应该找自己。就像我有了A(举例)证之后就会说你得找A证的,但这个A症到底和自己有多大关系呢?
买保险最重要的就是看清保险责任,自己要买的和保险责任是否匹配以及保险合同条款的细节,其他的都不是重点。
当然如果你跟买保险的这个人聊得比较好,那就更好了。