为什么汽车之家上的车价都很低?动辄降三四万?靠谱吗?:网上车价为啥便宜?首先,网上车价不排除虚假信息,这些低价车可能并非是正规4S店报价,而是二级代理商
网上车价为啥便宜?
首先,网上车价不排除虚假信息,这些低价车可能并非是正规4S店报价,而是二级代理商甚至是只有门面店的小公司销售,专门用低价欺骗外地消费者。当然,也不排除是放置很久的库存车、运输损坏修复车或者水泡车。所以网上的低车价仅仅是作为参考。
建议:首先去汽车品牌的官方网站查询该经销商是否为厂家授权的正规4S店,外地购车一定要去4S店提车,而不要去二级代理商那里购车,当然除非外地关系很靠谱,否则就别去尝试所谓的外地低价车。
汽车价格“水份”有多大?
至于汽车价格“水份”有多大,虽然经销商从厂家的进车价是不会透露给媒体的,但从一些在4S店工作的朋友处了解到,一般来说进车价相当于市场指导价的8折到8.5折(仅供参考) ,当然也有更低的,因此经销商动则拿出几千到几万,甚至十几万的优惠,其实说明这个所谓的“市场指导价”不过是个“幌子”罢了。
当然,由于目前中国车市不乐观,因此赚钱的汽车品牌并不多,很多“水份”都被“挤干”了,所以优惠幅度很大,有不少经销商是在赔钱卖车的,只为求个销量,当然这绝对不是替经销商鸣不平。对于经销商的大规模促销,厂家自然也是有些“补助”的,毕竟没人会赔钱做生意。
建议:买车最好还是在当地购买,没必要跑到异地购车,除非当地没有这个品牌4S店,执意要去外地购车也得多张几个心眼哟;
汽车之家上的报价是全国指导价,但真正购买时,上海指导价会略高(其他地区不了解)。各经销商的优惠促销价格是根据主机厂的要求报价的,如果经销商故意报低于这个要求的价格,如果被发现会被罚款。最后,真正的底价是不会放在汽车网站上公布的。
网上报价仅供参考,不代表实际车价。实际情况应该是 北京<深圳<广州<上海而且不同车型各地价格也是不一样的,具体哪便宜要看品牌、车型的。其实现在的价格主要还是看各地的销售情况的,所以具体的还是要具体的车辆的品牌及型号还有说一下,现在很多车型其实还是有区域。网上汽车报价是很不实在的,建议你打电话咨询细一些,里面有很多价格陷阱。
2网上购车水分多,这是客观存在的事情,至于说为什么有那么多水分,道理很简单,车价相对于老百姓的收入来说,还是太贵了!任何人都想用低价买超值的车!有需求,就有市场,当地购车的人数饱和以后,就会想着在网上捞人气,正常来说,之家的价格采集都是采用车商自己报价,全国不可能一个一个去采集价格,那么这里面就会有猫腻儿产生。谨记:贪小便宜吃大亏!
一般来说,有以下几种可能:1、网上的价格是真的,但是永远买不到
车商在报价时,往往采取某款车型最优惠的价格,可能降低几万都可能,但是如果你到达现场以后,要么卖光了,要么就是等待进货,要么就是在途中,反正就是以各种理由让你等。
2、网上的价格是真的,但是含有非常多的附加购买条件
网上报价的车型价格是真的,不过,购买时有很多限定的条件,比如:必须持有本地户口、购买时加装饰、购买时必须贷款,限制本地上牌,过户需要手续费。。。。
3、网上的价格是真的,但有可能是库存车、缺欠车、低配车
有些车商的库存车、缺欠车为了防止本地纠纷,只能买给外地用户,还有的将低配车型在4S点进行简单的配置升级,当做高配车型卖。这样,外地用户维权成本增加,最后只能选择忍气吞声。
4、网上的价格是假的,为了吸引眼球,吸引用户
这个就没什么说的了,价格偏低,等你来了以后,实际现场价格立马恢复,但是毕竟你来了,要么就买,要么不买白来一趟。
5、网上的价格是假的,有购车陷阱
很多网上价格很低,低的离谱,到达现场以后,先缴纳定金(注意是定金,不是订金)收取指标费,然后带你去二级销售商处去签合同,合同里面有陷阱,签下合同后付款前,二级经销商以身份证和购车指标人不同为由,索要高额的指标过户费,否则不予提车,可是定金已经缴纳,公安机关也没办法,只能按照合同纠纷处理。
温馨提醒:不建议异地购车!风险太大不说,万一遇到购车陷阱,因小失大,而且一旦出现需要换车的情况,只能去购车的4S店处理!
3关于有些网站上打出的汽车价格,有时候看上去非常有吸引力,动辄降几万十几万的。这是真的还是故作夸张,或是吸引人去询价呢?对于这个问题,我有一次亲身体会。
有一次我看到一款新车,按理说新车价格一般不会这么快有降价的,但是在某网站上分明看到降0.5万的促销信息,作为一名喜欢这款车,而当时没有购车需求的我,面对这样的优惠惊喜,还是忍不住就做了询价登记。于是系统就给我推荐了附近的4S店,选择了最近的一家,登记了电话号码。第二天,登记询价的那家4S店给我来电话了,和我说明来电原因之后,就给我推荐起车来。营销员口才不错,态度和语气都很好,是我遇见不多的优秀的汽车销售人员,很难得一遇。我本无购车之意,但在他这种态度之下,我还是和他聊了起来。询问了关于这个车的各方面情况,包括车辆的各项性能、配置、安全等,他说的很详细,我听的也很认真。
最后我问到价格,是否有优惠?他告诉我,目前这款车刚刚上市,销售情况非常好,购车需要等1周才能提到,暂时还没有优惠。我问网上那些优惠价格怎么解释?他给我讲了为什么网上优惠和实际有差别。第一,网上有一些优惠确实不太真实。就像我看到的这款车,明明没有优惠,却在网上挂出优惠。这种情况是属于网站给线下销售店推荐客户行为,他们的目的就是引导你询价,一旦你预留了电话号码之后,就算给线下店推荐客户成功了。这属于4S店的营销行为,通过网站把附近大量的潜在客户推荐过来,这样大大增加销售成功的可能性。
第二,并非所有优惠信息都是假的。像一些上市多年的车型,已经卖了几十万台的车型,随着投资成本的逐渐收回,模具分摊完成,这些车型厂家本来就会进行优惠降价处理,来回馈广大用户,而且有时候降价幅度很大。
第三,还有一些豪车或进口车,降价幅度有时候会非常大,动辄将几十万甚至几十万。这里面也有故意营销行为的存在,也就是说降价信息可能会存在虚假,目的也是为了吸引人来关注这个车,慢慢培养成潜在客户。毕竟对于买进口豪车的人来说,降价幅度小了对他们根本没有吸引力,但是降几十万,可能就会令他主动的去问问形况了。
总的来说,网站上的降价信息,有真有假,多半是为了促销,吸引人去关注,去了解这些车型。也许正好你有购买的打算,4S店又有优惠,岂不是两全其美。就算没有优惠,听一听销售小哥或美女的介绍,帮助你对车有更多了解,也更有助于你日后选车买车,不是吗?
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4这个问题大家如果经常逛汽车之家的话可能都注意到了,其实不光汽车之家这样,其它网站报价都一样,都是偏低的,你打电话咨询的时候也不会在电话里和你谈价格,都是极力邀请你到店详谈。
但是当你实际到店去看的时候,却并没有这么低的价格。然后再经过销售员各种话术的忽悠,很有可能你就动心了。
所以说,网上给你报出一个低价就是为了能吸引你的注意,价格越低吸引力越大,除了少数的土豪,一般人们普遍都会很在意价格。
还有一种情况,网上报的低价他们也能做,但是往往在低价的背后还附加了很多条件,比如说店内置换,店内上保险,店内贷款,店内加装潢,延长保修,购买礼包等等。
羊毛出在羊身上,商家虽然在车价上给了不小的优惠,但是又通过这些附加条件给赚回来了,甚至赚的更多。买家永远没有卖家精!
请看下图画圈处。这是2017帕萨特报价,你觉得13万多能买来吗?
都是经销商乱报价,为了吸引你去店里。我现在用老司机App查车主价格,还是比较准确的,更新也及时
谢邀回答!
网上汽车报价为什么那么便宜是真的吗?我们分析一下!现在汽车真的是越来越多了,身边的朋友基本也都买车了,无论好坏总算是有车一族了!你是否也摩拳擦掌也准备入手一辆属于自己的座驾呢?现在互联网也十分方便,我们买车之前为了了解下行情除了向身边的买过车朋友咨询一下其余的大部分信息都来自互联网了!车型选定之后就是价格了!可是当我们打开网页或汽车之家APP时顿时傻眼了,这车能优惠那么多是真的吗?我们以东风悦达起亚K5这款车分析一下网上报价是否合理,以下是来自汽车之家截图!
我们可以看到起亚K5官方指导价164800 2.0L这款车尽然可以优惠将近6万,一辆中型合资轿车尽然不到11万的价格就可以拿下了!我们都知道去年萨德事件对中韩关系影响不小难道是名族仇恨抵制韩货还在进行吗?我们都知道韩系车优惠幅度一向很大不过这也太离谱了,现在我们把定位定位到上海看下:
我们看到上海的价格反而比郑州要好高,高的也不止一点两点,将近3万块!!!所以绝对不对呀,就算价格有地区差异也不可能有那么大!我们都点进去看一下就大致明白了!
同样是一款车不同的区域和经销商我们可以看一下他们的附加条件,价格高的地区上海呢?条件基本都是现金裸车价,暂无其他优惠条件!价格低的比较离谱的呢?附加条件是一大堆,店内分期,店内保险,须买装饰,购买精品!看到这里我们应该明白了吧,满满的都是套路呀!
出现这种状况主要是当地同一品牌店太多各个店之间竞争比较大所以分分采取网上报低价的策论吸引客户到店看车,所以价格是越报越低形成了恶性循环!还有一点就是可以吸引竞品车型的客户群体,试想一下如果你可以拿购买紧凑型车型的钱能买一个不错的中型车你会不会考虑一下呢?可能你不会相信会打电话问一下,即使你不买但你的购车意向也会呈现给那些汽车销售顾问们,他们会给你推荐店内其他的一些车型!
那么面对这样的购车环境我们消费者该怎样做呢?最主要的还是要多比一比多看看,毕竟买车也不算小事,记住一句话货比三家不吃亏!省下的钱都是自己!另外可以向已经购买此车型的朋友问一下,比较如当时的购车价格!或者车开起来怎么样!这样才能做到心中有数,不至于上当受骗!
7首先网络报价都是全国性的,而且网上的报价都是全国最低价,这个价格可能是平行进口车或者资源公司的报价。这个价格一般都是买不到的,也有可能是网站手段吸引用户浏览的毕竟网络是需要流量的有大流量才能有广告,才能有收益,这个价格只能临工参考!
其次就是经销商的报价:
这个报价一般除了北上广深还是比较切合当地实际销售价的,一般会比你到店咨询的价格要高一些,比如你网上看某车型优惠1万,到店咨询后可能优惠1.2万,这个价格就是小城市的经销商报价!
而对于北上广深这样的大城市,由于经销商比较多,他们的报价会比到店之后多很多,主要因为同城同品牌经销商比较多,竞争大,为了让自己家的信息漏出排名靠前,而进行的手段宣传,比如你网上看到某车型优惠5万,到店后会跟你说你要这个价格可以,那你必须满足他们的附加条件,这样才可以卖给你,所以我们一般都有被忽悠的感觉!其次是这些大城市车子全国卖,为了吸引外地客户过去购买而使用的宣传手段?
天上不会掉馅饼,一分价钱一分货,不要贪图小便宜,每个车子都有正常的行情价格,不要看到了大便宜就荤了头脑不然吃亏的还是自己!
8一位冤家在网上看到北京经销商卖的速腾1.6主动挡才要10万元,十分动心就要去北京提车,不过左思右想还是来往往邢车博士的建议。
邢车博士肯定是给他泼一盆冷水让他苏醒一下,网上的汽车报价便是个参考,乃至只能当个笑话看待,假造天下统统都能够是假的。那么,网上汽车报价为啥那么低?汽车价钱“水份”有多大呢?
网上车价为啥便宜?
起首,网上车价不扫除虚幻信息,这些低价车能够并非是正轨4S店报价,而是二级代理商乃至是只有门面店的小公司出售,专门用低价诈骗外地消费者。当然,也不扫除是放置很久的库存车、运输破坏修复车或许水泡车。因而,网上的低车价仅仅是作为参考。
邢车博士建议:起首去汽车品牌的官方网站查询该经销商能否为厂家受权的正轨4S店,外地购车肯定要去4S店提车,而不要去二级代理商那边购车,当然除非外地关联很靠谱,否则就别去尝试所谓的外地低价车。
为啥天下车价不一致?
有消费者问:同一款车、同一个装备,为啥每个省份乃至每个城市都不一样呢?
起首,汽车出售是有地区限定的,全部中国汽车厂家把中国市集划分五六个地区管理,比如东北区,华北区,华东区,华南区,西南区等,厂家划定底线,之后汽车价钱各个地区自行调整,肯定同一个装备的同一款车,在天下市集指导价一样,但是实际优惠和成交价不同。肯定,邢车博士地点的东北,对一汽群众产品知名度高,因而一汽群众产品价钱坚硬!
汽车价钱“水份”有多大?
至于汽车价钱“水份”有多大,固然经销商从厂家的进车价是不会泄漏给媒体的,但从一些在4S店工作的冤家处理解到,一般来说进车价自负于市集指导价的8折到8.5折(仅供参考) ,当然也有更低的,肯定经销商动则拿出几千到几万,乃至十几万的优惠,的确阐明这个所谓的“市集指导价”不过是个“幌子”罢了。
当然,由于现在中国车市不乐观,肯定赢利的汽车品牌并不多,很多“水份”都被“挤干”了,因而优惠幅度很大,有不少经销商是在赔钱卖车的,只为求个销量,当然这相对不是替经销商鸣不平。关于经销商的大规模促销,厂家天然也是有些“补助”的,毕竟没人会赔钱做买卖。
邢车博士建议:买车最好还是在当地购置,没必要跑到异地购车,除非当地没有这个品牌4S店,执意要去外地购车也得多张几个心眼哟;
此外,异地购车还遭到限定,比如你得有当地的身份证或许暂住证等等条件,否则经销商不敢卖给你车,把车卖给“外地人”会遭到厂家处分; 第三,在与经销商讨价还价时,能要现金优惠是最好,尽量不要礼包,由于礼包特殊是装饰礼包往往不太值钱,礼包的“水份”太大了,成为一千元的礼包,都能说成是一万元,因而还是现金优惠更实在。
9作为曾经的汽车之家员工对这个问题还是有一些了解的。首先,在汽车之家看到的价格是车主在实际购买中所产生的真是价格,但此价格是否具有普遍性和说服性,之家不做解读。以捷达为例:如果出现最低价格5.55万的价格可以解释为此价格是真是存在过的价格,有人也以这个价格成交过。但其中的成交条件(出库费,检测费,服务费,上牌费,保险费用,续保押金等等)都不会在网上体现出来。也就是说报价低,会提升浏览量和点击率也会增加车型的关注度。这也是目前汽车网站通行做法。但会给大量网友造成错觉和错误解读。大概从2015年开始之家对此种行为做出了一定的改变,将经销商提出的成交条件在网页上做出特殊标注,也对价格进行了比较严格的校准。简单来说,网站报价不低不但网站浏览量会下滑,车型关注度也会下降。
10汽车之家当前遇到的问题:
1.标注价格有水分:
优势:吸引消费者眼球,打到流量目的
不足:平台信誉度降低,影响购物附加值导入
2.与供应商短期合作:
优势:可以获得短期效应,增加盈利
不足:信息不对等或不真实,合作机制及盈利水平长期看空
3.车评人缺乏:
优势:资本运作及大股东的更换,资金充足。
不足:一批优秀编导及车评人流失,车评专业度及可信度缺失