买车时为什么网上报价与实际报价差的这么远?:很多人买车了解价格都是去网上看估价预算,抱着买车的欲望去4S店,然后去4S店看车,当询问价格都会高出网上价格很
很多人买车了解价格都是去网上看估价预算,抱着买车的欲望去4S店,然后去4S店看车,当询问价格都会高出网上价格很多后,就有些犹豫了。
网上的报价基本上是全国最低成交价。而汽车的实际售价地域性很强的,一般来说,经济发达的地区因为4s店多竞争激烈所以优惠幅度会比较大。比如北上广深这种地方还有江浙这些发达地区的车子普遍都要更加便宜。
还有一个就是网上的价格很多实际上客户也基本上不可能以这个价买到实车,即使在北上广深这种地方,因为有些4s店为了获得关注度或者说汽车网站为了吸引点击量会报上一个虚假的报价。
这个虚假的意思包含两个可能:
(1)要么这个价格包含了其他很不划算的附加条件,比如保险很贵而且强制保险项目多,或者需要加装很多性价比很低又贵的装潢产品等等,网上曾经报道过有些客户在网上联系到报价很低的卖家,卖方在卖家刷完款提车的时候要求收取提车费之类的。
(2)这个价格买到的车本身有缺陷,比如运输途中剐蹭过油漆或者干脆出现过小事故修理过的,或者是客户买过然后退了车的 ,又或者是库存时间特别长的长库存车。
若是想买一辆车,建议先在网上看好自己中意的几款车型,在到4s店分别去了解试驾了后,确定要买哪个车了就去所在城市或者周边城市4s店和车行了解价格,一定要多去几家了解清楚价格行情大概是个什么样的,再挑个优惠力度大的时候出手。因为厂家都有地域保护限制,在外省买车需要很复杂的手续和手续费,所以只有买的车子价格到了一定的程度去外省买车提车才划算,很多进口车就没有这么多限制,在异地买车直接开回家就可以上牌,而且车贵优惠差距就大了,要是一个十几万的车,差三五千块就没有这个必要了。所以这个需要综合计算考虑时间成本还有路费手续费住宿费再做出符合自身实际利益的选择。
2感谢邀请,欢迎关注《孟子说车》!
笔者曾经在4s店工作,过五年多的时间,对于这个问题,我还是非常清楚的,今天就来和大家好好聊聊这个问题。
网上的价格是怎么来的网上的价格是怎么来的呢?这个问题大家应该首先要搞清楚,那你知道网上的价格是怎么来的之后,你就会很好的理解,为什么网上的价格会和店里的价格差那么多。
4s店一般都会有一个网销部门,基本上大家逛汽车网站的话,现在就这么几家,4s店每年都会花钱买这几家网站的后台,来后台的原因就是可以发布车型的信息,当然,最终的目的还是为了获取客户,就是增加店内的客流量,客流量增加多了之后,销量才会更加的好。
上面这张图就是发布汽车价格的后台,4S店之所以在网上发布很低的价格,就是为了吸引客户在网上留下信息,这个时候4s店里的网销部门就可以给你打电话了。
总结:最后我给大家一个建议,网上的价格只能作为参考,不能作为实际的一个成交价,具体的实际价格还需要到店里面去谈,因为价格都是谈出来的,十个人买车十个价格。
3前几天有个朋友跟我说,他想买个帕萨特,在网上一搜价格,发现能便宜个六七万,开心的不得了。
因为知道我这有很多的资源,他就想看看我这还有没有更优惠的车,我就跟他说,你别高兴太早,不要说更便宜的了,就是网上报的那个价,4S店有没有还不一定呢,不信你去问问。第二天他去4S店一问,结果发现4店的报价比网上的价格高多了。
那到底为啥4S店的价格会比网上的报价高那么多呢?其实很简单,网上的报价只是吸引你的一种手段,不便宜你能去吗?你去了,他们就有别的方式来让你买更贵的车了。你要说这不是造假吗?那倒也不全是。
很多汽车网站的价格取的都是全国最低值,也就是在优惠最大的情况下,全国最便宜的那个,但是就未必是你所在城市的价格了,而且即便是同一城市,价格也可能是不一样的。
还有一个原因,就是说网上报的价格基本都是经销商给的综合优惠价格,综合优惠我们要知道是什么意思,所谓的综合优惠就是现金加上礼包优惠还有其它一些补贴等,其实现金优惠一般只占很少一部分。
我们经常能看到,北京广州这些大城市的车子价格特别便宜。其实这都是有条件的,很多低价都是建立在4S店内做一条龙服务上,比如说会给一些赠品礼品啊、贷款买车在他们那做啊、保险在他们那买啊等等。买的永远没有卖的精,谁也不会做赔本买卖。
那么还有一种情况,就是4s店一般在做促销活动的时候,往往价格写的是比较模糊的,比如说为了博取眼球会宣传说的某某汽车品牌,优惠多少多少万,那大家一听这个优惠的幅度简直太便宜了。可是只要您再仔细一打听的话,可能只是这款车的顶配车型才能享受到这么多的优惠,其他配置的车型可能就优惠的少多了。
如果您非要买这个顶配车型的话,他们会告诉您这款车没有现车,需要等很长时间,那至于等多长时间?那可就没准了。所以最后您只能选择其他车型,没经验的朋友,可能您就被套路了。
所以,大家在买车之前,一定要多问问身边买车的朋友,或者来跟我们咨询也可以。千万不要一味的去相信网上那些便宜到离谱的报价,这样我们就不会再落入4S店的陷阱了。
好了,今天关于4S店报价的这个话题就跟大家聊到这,有什么问题欢迎给我们留言讨论。4大家好,我是汽车人,说的是汽车事,关注我了解更多的买车用车技巧。
老大是问的买车时为什么网上报价与实际报价差的这么远?大部分的疑虑是在网上看价格没有在4S店里优惠大的。我是在4S店上班的,之前也是接触网销的。为什么会这样的,其实主要的因为网上价格比较低,是为了吸引眼球,吸引人们的注意。有了关注之后,才是有人点击,这样才会到店里咨询,从而成交的。
1:商家也就是4S店也是为了抓住消费者的心里的,都是想着要更便宜的,所以很多的时候在网上的时候标出的价格是比4S店优惠大。主要就是吸引客户咨询从而到店里来购买。
2:不过怎么说的,这个价格都是4S店工作人员定的价格,也是有一定的参考意义的,不过有的是有要求的,是需要你加装装潢 的,不然是没有这么低的价格的。
3:这个网上价格也是不能全信的,特别在网上时候外地给出的价格,也是要注意的。比市场上价格优惠幅度相差很大的时候更是要注意的。
综上所述网上低价格,更多的是4S店吸引注意力,吸引消费者咨询,进店从而成交的目的。
随着人们生活水平的提升,买车已经成为普通老百姓积极参与的一件事,但是当下一辆车对于一个普通家庭而言,依旧是很大的一笔支出,因此,在购车时必然会提前做一番功课,如今网络信息发达,很多用户在买车时都会在网上查询各款目标车型的价格、配置等信息,尤其是对价格敏感的朋友会记下不同配置的车型的价格。
但是,现实的情况是,即使你记下了网上的价格,但到了4S店看车,一问价格,会跟网上的价格不一样,有时差距还很大,因此,就比较犹豫或者与4S店进行理论。
但实际上,这是非常正常的现象,因为网上的报价很多时候都是全国最低的成交价,但是汽车这种商品实际售价的地域性还是很强的,总体来看,在经济发达地区因为4S店较多,竞争激烈一般优惠政策比较好,这样地区多采用薄利多销的方式进行销售。而对于一些欠发达地区,由于销量较少,因此,就需要保证销售方的利润,因此,售价方面可能高一些。
另外,一些网上的报价并非是真实报价,也可能是经销商为了获得高关注度和点击率而在一些网站发布的虚假报价,目的就是为了把消费者吸引到4S店促进成交。而这个虚假报价要么包含了其他很不划算的附加条件,比如保险很贵而且强制保险项目多,或者需要加装很多性价比很低又贵的装潢产品等等。要么是出售的车本身有缺陷,比如运输途中剐蹭过油漆或者干脆出现过小事故修理过的,或者是客户买过然后退了车的 ,又或者是库存时间特别长的长库存车等。
若想买车,建议先在网上看好自己中意的几款车型,再到本地的4S店分别去了解试驾,再确定要买哪个车,一定要多去几家了解清楚价格行情大概是个什么样的,再挑个优惠力度大的时候出手。
6感谢邀请!很高兴回答这个问题。
买车时为什么网上报价与实际报价差的这么远?随着信息时代的到来,特别是互联网的发展,方便了我们随时了解汽车咨询,给我们购车带来了更多的参考依据。
我认为:网络上的报价确实是一个了解汽车价格的窗口,只是一个参考的范围,不一定是真实的,最终的价格取决于当地的汽车市场行情。
网上报价低背后的原因1.吸引关注的手段。汽车行业竞争激烈已经是不争的事实。从线下发展到了线上,而随着网络普及化,对于买车的大众,需要了解汽车咨询和价格,首先想到的是通过网络来了解相关信息,而报价更低是吸引消费者的最有效的方式和手段。
2.汽车经销商的需要。随着汽车市场价格战愈演愈烈,线下获客、引流效果越来越差,获客的方法方式同质化严重,没有新颖的创意来支撑客流。线上获客成为了新的渠道,而低价格无疑是最能让客户动心的手段。
3.自身利益的需要。各大汽车网站都会与全国各地的汽车品牌进行合作。厂家和品牌经销商都会再网站上投入大量的网络广告费用,为了使广告宣传达到效果,也为了今后继续能与各品牌和经销商合作,网站都会拿价格做文章。
网上报价吸引关注的方式1.全国最低价。网络覆盖的地域非常广泛,全国各地的经销商都会在网络上投入大量的物力和财力,各地给到网站发布的价格政策也各不相同,也就导致在网上出现的报价高低不一,报价无下限,这也是各地吸引眼球,获取客户的最有效方式。
2.综合优惠。综合优惠一般是有捆绑销售的。综合优惠与现金优惠是有区别的,现金优惠就比较清晰明了,而综合优惠就比较隐晦,概念比较模糊,给了经销商更大的操作空间和回旋的余地,对消费者来说,就会比较被动。
3.有附加条件限制。这个也是网上报价会经常出现的。想要更低的报价,想要更大的优惠,必须接受相应的条件。一般情况下,会要求客户做按揭、加装GPS或者加装潢等等。
怎样看待网上报价1.网上报价有区域要求。网上报价网络了全国区域,我们了解或参考报价,需要选择当地经销商的报价来衡量,进行对比,做到心中有轮廓。
2.网上报价只是参考。任何网上报价都是范围值,只是有参考的作用,不具备真实性,也不能拿网上报价到实体店进行谈判沟通,因为网上报价是虚拟的,与现实有差异。
3.需要结合当地行情。汽车作为大宗商品,需要在线下销售和体验。既使现在网络比较发达,但是线下销售仍然是主流。价格谈判沟通都需要在实体店进行,网上报价也需要根据当地的市场行情来决定。
写在最后网上报价只是用来参考,只是一种吸引关注的手段和方式,实际报价才是真实可信的,两者之间存在差异很正常。
网上报价只是在实际谈判报价过程中,起到辅助作用,实际报价是结合了当地市场行情得出来的结果。
我是聊车说车品车,个人观点,仅供参考。
7你要买车,首先你肯定是会去相应的网站查一下这辆车的具体报价是多少。有些时候每个网站上的报价可能还不大一样,总之你也会发现,同一款车,其价格确实是低了不少。但是当你真正去到4S店的时候。
你就会发现,这辆车和网上的报价是有出入的,并不是网上所说的那样,价格低那么多。那有人就会疑问,为什么会有这种操作?要搞清楚这个问题,首先你要明白一些其中的猫腻。
国内查询汽车价格和信息的,权威的也就那么几家,因此绝大部分的车主买车的话,优先考虑的是去上面进行查询。那网站运营也是要成本的,这些成本从哪里来?自然也就是汽车经销商的口袋里拿。
无利不起早,网站会把相关的信息出售给经销商,也就是4S店,然后4S店就会开始通过数据进行营销,怎么个营销法?汽车价格都比较透明,唯一能吸引消费者眼球的,就是优惠价了。你看了一款车,觉得这个店优惠力度这么大。
自然也就会关注咨询一下吧,这个时候4S店的目的就达到了,起码你是有意向买这款车的,然后你就等着电话和短信来找你,让你去店里看车,试驾一下。只要到店里去了,那见面谈总比在电话里谈要强的多。
再有一点,不同的地方,同一款车,其售价也是不一样的,有的地方这款车卖的不咋样,或者4S店多,竞争太大,自然就会通过高优惠来吸引消费者,而有些地方竞争小,车型销量又好,你要讲价的话,优惠就比较低。
这都是综合性的一些因素,但也不乏确实是有些地方裸车价优惠不少,感觉是捡了个便宜,但始终是一句话,羊毛出在羊身上,可能就是从其它地方进行弥补了,比如保险费比较高。总之,网上价格仅仅是作为参考。
买车的话还是要具体实地考察一下,价格太高或者太低,都要谨慎,不要总觉得天上会掉馅饼,最好是货比三家后再做决定。
8感谢提问!我是知识问答百科,我来为您回答这个问题:
在网络发达的今天,很多朋友买车前肯定就是去网上搜集关于车的资料,然后看一看网上报价,然后去报价相对较低的经销商去看车,结果到店里发现,实际价格跟网上差距还是有点大的,个人认为原因有下:
1.通过低报价来吸引客流量,让更多的消费者进店看车,不怕你不买,就怕你不来,来了之后有的是办法让你买。
2.网上报价如果设定的地区不是本地区,报的是全国最低价,不仅仅是4s店,包括一些小经销商,汽贸城,这就会涉及到一些问题车型,比如:泡水车、事故车、翻新车等等,低价车可能是问题车型。
一般来说,如果没有问题的车辆,网上报出低于市场的正常价格,进店后基本上都会加装一些内饰,购买一些精品,这些东西利润都是很高的,甚至可能一个销售卖出精品的提成比卖车的提成还高。所以,看价格不能看往上报价,最好进店询问。希望我的回答可以帮助到您!
9你好,很高兴回答你的问题,希望对你有帮助。
现在网络很发达,而且有专门的网站可以查一个车的参数等等,例如懂车帝,汽车之家,爱卡之家等等,还可以查询到最低价,但是为什么很少有人能买到最低价,在这里我就解释一下。
咱们网上查到的最低价是收集全国的数据这样得出的最低价,但是很多汽车都是在不同地方的价格不一样,而且一般北京的车价最便宜,但是北京的车辆有一个限制,那就是只能上北京牌照,这就是为了避免对其他地方产生冲击。
另外一个原因是这个最低价是裸车价,咱们都知道如果你在店里贷款,裸车可以有更大的谈判空间,还有如果在店内加装,这些都可以让裸车价更低。
所以咱们买车很难达到网上看到的最低价,但是咱们买车不要只看裸车价,这个是没有价值的,因为裸车之外还有其他的方面,例如贷款手续费,店内买保险,店内上牌等等附加条件,这些都是好几千,比降的那些汽车价格可能多,所以咱们要考虑的是落地价格。这个才是我们最应该关心的。
销售顾问也不是傻子,这给你优惠了肯定在其他地方找回来,不然他就没得挣了,还不如不卖呢。
所以咱们一般很难买得到网上的最低价,而且这个最低价可以参考,但是咱们应该更看重落地价。
以上就是我的回答,希望对你有帮助。
我是阿成,一名专注汽车成本工程师,每天分享买车用车小知识,如果喜欢的话,希望给个关注吧。
10你看方便面的广告上面的牛肉那么大块,你不会以为花几块钱就可以买到吧?汽车广告还有一个女模特在边上,为什么你不去找车商要求配一个呢?二手车还有一个专用词宁波价,网上报价宁波车源都是便宜上三五万的。你打电话过去也口口声声说现车,过来交钱马上可提车。到了你就知道什么叫上当受骗,二手车贩子马上说已经卖掉给你介绍其他车。反正就是先把你骗过去,很多人都这样想反正路费花了,就挑一辆不太离谱价格的走。