为什么华为小米都争着往高端市场走?为什么之前做低端产品的华为手机,拼命往高端市场走,为什么一直定位中低端打性价比的小米手机,要挤破头往高端市场走?:首
首先我要澄清一下,华为走向高端是为了保命走出的一招,没想到就给成了,而小米走向高端是为了证实自己的实力是有能力做高端产品的,并不是大家印象中的为发烧而生,只能做廉价产品!
首先说说华为早期华为做的产品可都是充话费送的手机,早期在移动、电信、联通营业厅里的赠送手机基本就是华为的偏多,我记得当时2012年吧,我还有朋友领取过华为的手机,当时使用没有多久就很卡了!
手机业务当时据悉华为内部都要砍掉了,而华为集团的高层中走出来了一个身影就是余承东,他力挽狂澜,首先是砍掉了之前的廉价手机业务,而是开始发力高端,做起来了mate系列和P系列,而后来我们也听到华为手机的特点:海思麒麟的芯片和徕卡展开的影像系统的合作,再到手机业务带动整个消费者终端业务成为华为的支柱产业之一!
所以华为也算是通过推出高端市场手机才逐步的被市场认可,从早期的魅族、小米、三星、vivo和oppo杀出一条路来,在2016年开始有点起色,在2017年到2018年开始大爆发,成为中国国产手机领域的第一,也成为世界的前三名!
接着说说小米大家知道华为的崛起的时候,正好是小米的低迷期,小米从2013年到2014年开始崛起,而且开始名声大噪,当时魅族也不错接着风光了2年,2016年小米逐渐的开始了低迷,而在2017年小米开始逐渐有点喘息,2018年还是没有太大的成绩,2019年开始蓄势待发,正式让小米拆分为小米和红米两个手机品牌,小米开始酝酿实力发展高端市场,当时小米已经宣布了开始做高端市场!
而红米开始做性价比之路,小米之所以做高端市场,第一方面几乎所有的手机厂商都开始在做高端市场,例如vivo NEX系列和OPPO Find X了是国产代表的两个高端品牌,而小米之前靠的是性能性价比这一套,但是后来随着市场性能已经过剩的时代来临,所谓的竞争力从之前的性能,走向了多元化例如快充、拍照、音质、游戏、画质等等系列的PK,华为率先在业界推出了三摄、四摄手机,而且重视影像能力一下子崛起起来,而接着凭借麒麟芯片的ai算法能力又再次崛起!
而且特别是在高端手机领域拍照、AI以及和各大品牌的应用,一下子成为了各大手机市场的关注焦点,小米想要再次在市场崛起,无法完全找到自己独特的亮点,但是又想要超越,追赶华为甚至超越华为,那么就只能从国产第一名华为开始入手作为对手,首先要干掉的就是华为的弱势,那就是低端很多的配置很不理想,没有快充、没有NFC、而且还是LCD屏幕,这个是2019年的一招攻势!
接着小米在2020年再次凭借着小米10系列综合提升能力,以相机为突破口上了1亿像素,接着在DOX上面超越华为mate30Pro系列成为第一名,再次迎来真真呼声!无论如何这一些招数都是为了挽回市场,第二靠着别人的对比来让用户对小米产品产生新的印象,小米是有能力做出更加优质(比华为)的产品。甚至高端市场也可以做得到!
但是无奈小米因此也失去了整个品牌、企业品牌和企业高管的形象为代价,靠怼靠各种冷寂嘲讽来获得呼声,当然也让小米开始在市场上获得了一些销量,至少进入全球第四,国内第二名了,所以可喜可贺,最后总结:华为推出高端是为了保命,也因为高端让华为名声大噪;小米推出高端是证明实力,为小米整个技术实力代言,从而再次拯救市场!
2很简单,归根究底,还不是为了挣钱呗
但往细了说有以下几点原因:
第一,做中低端或者高性价比手机,门槛太低,只要有钱,你也能做出一个大米手机,中米手机的,竞争太激烈,华米OV就不说了,其他像一加,魅族,iqoo,真我,太多了,相对来说是红海
第二,高端市场现在相对来说还只有苹果跟华为可以选,而且还是以苹果为主,华为也是刚刚敢把价格上探到6000元左右的区段,三星,索尼大法就不用说了,早就在中国市场出局了,所以相对来说是蓝海。
第三,高端市场占据行业90%的利润,划重点。
所以,资本的本质就是为了挣钱,所有的手机品牌,只要中低端站稳脚跟,最终必然冲击高端,抢夺蛋糕最大的那一块。华为是最早成功的一个,从mate系列,P系列,一代代,慢慢涨价,当然,产品也做的越来越好,才有今天的品牌溢价,小米其实也早就开始了,包括note系列,mix系列,可惜都失败了,而今年的小米10就是小米向高端发起的又一次冲击。
3为什么手机品牌都要往高端走?这是一件很耐人寻味的事情。
我们都知道,以前的高端市场都由苹果或者三星占领。而苹果的市值一度突破万亿。足以见到高端市场的利润之大。如今华为小米等品牌争着进入高端市场。其一是为了争夺更高的利润。另一方面是为了提升其品牌的附加值,增大品牌的溢价,便于以后的市场。同时赚取更多的钱,可以拥有更多的研发资金,为更多的用户提供更好的服务。这也就是为什么他们要争夺高端市场。
事实上不仅是华为和小米,所有的品牌都需要高端市场。赚的钱越多,也就越有钱去投入研发,对用户来说,也就能用到更好的产品,如此良性循环也正是我们需要的。
4
因为如果高端做好了可以提升品牌的影响和影响力。并且做高端手机就可以把手机的价格提高上去,这就意味着利润率提高了。都是企业肯定希望提高盈利能力。出高端手机,锁定利润,这样也可以提高中低端手机的销量。就比如奔驰出了个15万的车,大家觉得特别值。那要是奇瑞卖15万,大家就觉得国产车,这价不值得,我有这钱都能买跟好的车了。所以能让品牌摆脱低端,那肯定是所以企业希望的。
5手机市场利润少,高端品牌拿了大头
这个是每个公司都梦寐以求的高端市场,为什么呢?理由很简单啊,利润值啊。在手机市场上苹果公司拿掉了手机市场整体利润的70%到80%的利润空间,三星再把剩余的利润空间的15%到20%的利润拿到。剩下的根本没有利润了,纯粹交个朋友。
在2017年的时候,苹果公司拿走全球手机市场的90%+的利润。
华为手机能做高端,关键是对产业链的整合与自己研发的投入。作为全球通讯巨头,华为每年研发经费投入是非常巨大的,同时依托于强大的产业链整合能力,使得华为有最基本的能力把手机做高端。
华为作为全球四大有能力设计CPU的公司,有最为核心的竞争力,哪四大CPU?苹果,高通,华为,三星这四大CPU厂家。
华为在P系列手机与Mate系列手机上,成功让自己走上高端路线。
小米高端路线的尝试小米一直都在想突破自己的形象,低端手机的形象,但奈何一直都没有成功的走上高端,可以看看最新的alpha概念手机。是小米最新高端手机的尝试。
小米做过note系列,做过全面屏系列,mix系列等高端手机的尝试,但是也都没有形成自己的优势。
市场是残酷的,小米一直号称贴着成本卖手机,交个朋友买手机。
知识有限,欢迎更专业朋友来补充说明,谢谢
6原因很简单,低端手机适合争夺市场份额,高端市场才是利润来源,比方说苹果以自己百分之十几的市场份额占据了整个手机市场90%以上的利润,这就是很好的证明