求教,我想做个淘宝店可以吗?事情是这样的,我有个实体母婴用品店,现在线下生意不好做,我想开一个淘宝店,或者别的网店,大家觉得行吗?有经验的你,可以给我
我非常赞成题主从实体转为线上。
2020年做实体,实在是太难了,最近知名企业“达芙妮”关闭实体零售,将以轻资产的战略经营,这样的老品牌、专业团队做实体线下都亏损难以经营,更何况是个体户?
再来看看线上经营为什么是“轻资产”:
1、不需要囤货。
2、不需要支付大额租金
3、不要装修费
其实我发现很多人在看待电商行业时,有两种很典型的思维:
1、有一类人认为做电商很简单,无非就是找到想卖的产品,把它放到网上,就能开卖了,而且还能卖得很火爆。
2、另外一类人,认为电商行业现在这么火,做的人很多,竞争肯定也很激烈,肯定会很难做,做了就会亏钱、就会倾家荡产,比如想做淘宝,听别人说得使劲刷!得使劲砸钱,至少得几百万!得有团队,运营、美工、客服一个都不能少!
第一种人太乐观,第二种人太悲观。
其实电商就是一个渠道,一个卖货渠道,一个实现产品和流量变现的渠道。
开个赚钱的淘宝店真的没那么难:
我就以最适合新手卖家的淘宝C店为例吧,来说说,新手小白如何从开始运营一家店铺,并且赚到钱!
1、合理的运用资金
我在热门问题请问开一家淘宝店大概需要多少资金,有哪些步骤?说过,开一家淘宝C店,所投入的资金并不多,当然前提是你没有花钱买各种流量包、上钻软件、暴力升钻、采集软件等等。
骗你的人一般都是花言巧语,真心帮助你的人,都会朴实无华(像我这样的)。
开店所需要的资金:
那么开店+必备的软件这块,总共的投入为:30+72+80+58=240元(请以各平台实时价格为准)
除了开店资金,还有一笔重要的资金不能忽略,那就是运营周转资金。
运营周转资金跟产品类目、客单价,有很大的关系,销量越高,投入的资金就会越多,收入也会越高。
2、善于挖掘资源
做淘宝没有资源,那肯定是一种劣势,如果你不是"厂家"、”经销商“、“身处产业带”、“懂得某项技能”,也没有“补单资源”、“”运营技术“。
只是一个纯新手,那么我建议你先去积累,不要盲目开店。
开店之前,应该想清楚自己卖什么?你做这个产品有什么优势?从哪里获得货源?没有耍单资源、不会运营,是选择自己花钱去试错,还是愿意花钱去学习。
如果你只想白嫖,我劝你还是放弃吧,在淘宝开店不是很容易的事,除了你亲爹亲妈,没有人愿意无私的、手把手、不厌其烦的、花大量时间,督促你进步、鞭策你执行、教你赚钱。
3、掌握开店需要的技能
- 第一步:注册一家淘宝店
- 第二步:后台了解平台规则
- 第三步:熟练后台各个入口及基本操作
- 第四步:思考卖什么,通过生意参谋、阿里指数等分析市场
- 第五步:选择靠谱的供应商,一件代发、小额批发都可以
- 第六步:学会基础的ps、或排版逻辑,买个店铺装修模板即可
- 第七步:将找到的产品,按市场不同需求定义;俗称主推、辅助、利润等
- 第八步:结合第七步,再将各个产品侧重不同的标题、主图、详情页等,突出差异化竞争力
- 第九步:做好售前售后相应的话术引导、物流设置、促销打折等基础性操作
- 第十步:结合自身条件,根据不同产品的侧重点,该刷就刷、该开车就开车
- 第十一步:数据分析、实时优化,学会诊断不同问题并找到解决方法
- 第十二步:持续学习,免费的、付费的都可以;并找到一个积极交流的圈子,探讨、交流
- 第十三步:根据店铺的经营状况,决定“小额批发”还是“订货压仓”
- 第十四步:根据盈利状况,思考“团队建设”,找什么人能解放自己
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2意义不大!传统实体店经营模式和淘宝完全不一样!
传统线下实体店以多款少量模式经营的比较多。
但是淘宝他就不一样。
首先你一个产品需要把他转化成淘宝要求的模式,也就是你自己要拍图,做页面(请人拍照做详情,我估计你连摄影费都赚不回来)。发布上架,起标题,发货等等!
那么因为你是实体店,大部分款式也不过几件货而已,等你折腾的上淘宝去了。也许店里卖完了,那就白整了,对不对!
而且由于供应链优势不足,运费小卖家高,综合运营成本贵,在流量这么难获取的如今,你价格也不占优势,自己拍图做页面没有优势,加上不会网络推广营销运营。
所以大概率也是一场空,也就是为什么实体店天天骂淘宝等平台抢了生意,而不行动的原因!(有本事也开网店抢其他实体店的生意呀,一顿操作猛如虎,实际下来大都是扯淡)
所以弱者想生存在那里都难!
嘴上说说简单,实际情况,你会发现淘宝比实体竞争更加惨烈!
3完全可以开个淘宝店,现在母婴类目网购比例还是比较高的。
2019天猫曾经发布官方数据,天猫母婴用户规模已经超过2亿,过去12个月(2018年4月-2019年3月)的净增用户超过了3000万。从用户规模和成交量上来讲,网销市场是相当大的。
1.淘宝店起步相对难些,但是如果经营走上正轨,搞好客户关系管理,还是可以做出一些量的。尤其你本身有实体店,进货渠道应该有一定优势,产品有优势再加上用心经营,一般都能做到生意,如果在大城市,给实体店引引流也好啊。
2.或者开个微信小商店也可以,刚刚开始推,也许有个红利期。平常发发朋友圈、做做社群营销,一方面能起到宣传作用,一方面也可以带来成交量。
4做淘宝只有死路一条,转拼多多还有一丝希望!
5好好的做什么淘宝店啊?去考个公务员、事业单位、国企央企不香吗?
6可以试试 因为你有货源 可以试着清库存
7想做就做,淘宝店和实体店是一样的,都要用心去做。