为什么茅台酒会独霸天下数十年,日后谁会成为第二个“茅台酒″?:感谢题主邀请!茅台酒之所以能够有今天的骄人业绩,并不是说茅台酒就真的有那个神奇的魅力与品
感谢题主邀请!
茅台酒之所以能够有今天的骄人业绩,并不是说茅台酒就真的有那个神奇的魅力与品质。在我看来,茅台酒的成功主要来源于国人的虚荣,腐败,投机,盲从,缺乏信仰。是这五大要素成就了茅台酒。所有这些东西,在国外都是行不通的,唯有我们这个奇怪的国度。所以中国的白酒走不出国门,根源就在这里。作为消费品,要想走向国际市场,终端零售价超过600元都是很难的。但是,茅台酒1500元在中国似乎都是一瓶难求。这就是中国白酒市场不成熟的表现。实际上,这个一瓶难求是假象,是泡沫,破裂是迟早的。大家都在囤积奇居,大家都想等升值转手发财,大家都想找接盘侠。再玩几年到十几年,就没办法玩下去了的。
所以,今后也不会再出现另一个一家独大的白酒企业。
2白酒茅台无对手!
不用看其他的,只看制作工艺就能分析出,很多鼓吹自己的酒和茅台一样甚至还好的,真正了解了茅台的制作工艺,就知道为什么茅台一直都是老大了
3一个白酒品牌独霸白酒市场数十年并非是个例,在茅台称霸前,汾酒、五粮液也曾经登上过白酒龙头老大的宝座。而想要知道茅台酒为何会独霸白酒市场数十年,不妨先来看看这三任白酒霸主的变迁史。
汾老大——赢在市场,输在定位在改革开放初期,粮食匮乏的年代,出酒率高且生产周期短,自然成本也就更低的清香型白酒成为了大家的心头好。而汾酒作为清香型的典型代表,且还有着四大名酒以及国宴用酒的加持,也一跃成为了当时的白酒一哥。
1985年,汾酒的产量几乎占据了整个白酒行业的一半,也曾一度占据了将近七成的市场份额。而当时的茅台、五粮液不过只是一个小规模的地方酒企。但“人无千日好,花无百日红”,从1993年开始,人们收入提升,对白酒的需求也从喝买得起的酒变成了追求更高端、更贵的酒。
汾酒虽然也有着高端产品,但是产品线并不明朗。且汾酒的定位就是要接地气,成为让老百姓能喝得起的酒。故在93年,各名酒纷纷涨价,但汾酒却降价试图占据更多市场份额时,满足不了消费者想要高大上需求的汾酒,此时已经开始走下坡路。而在受到山西朔州毒酒案的牵连后,“汾老大”时代也正式拉下了帷幕。
五粮液——反其道而行,逆袭上位在1994年到2004年间,“国家开放名酒定价权、亚洲金融危机以及山西朔州毒酒案”等一系列事件的发生,白酒行业机遇与危机并存。而五粮液在王国春的掌舵下,迅速出击,抓住了机会,价格不降反涨,巩固着高端品牌的形象。且开始创新经营,推出了大批OEM产品,大举扩张市场,销量遥遥领先,成为了当时的“白酒大王”。
茅台——厚积薄发,打造“国酒”品牌而此时的茅台虽然遭遇着很大的营销危机,但是在季克良的带领下,不急不躁,扎扎实实完善工艺,提升酒质。且还深入挖掘茅台的传统文化以及红色基因,努力打造着茅台的高端品牌形象,奠定了“国酒”茅台的品牌形象。
且为了进一步将“国酒”茅台这一品牌形象深入人心,在2000年茅台就开始花大价钱在广告营销上发力,曾多次在新闻联播播出前打出“国酒茅台,为您报时”的广告。且从2001年开始,不断申请着“国酒茅台”商标,直至2018年8月才宣布放弃申请这一商标,2019年6月,“国酒茅台”这一商标才被停用。
厚积薄发的茅台,在2005年时,飞天茅台价格开始一路飙升,开始在霸主争夺战中崭露头角。但成也萧何败萧何,反观五粮液,由于品牌开发过度,旗下产品线过于模糊,其中不乏一些贴牌产品,高端的品牌形象在消费者的心中大打折扣,已经初现衰落之象。
直至2008年——2012年间,两者的销量虽然相差无几,但是茅台却已经崭露头角,在价格上有着争第一的苗头。08年,茅台凭借着02年——07年所树立的高端品牌形象基础,率先提价,且随后几年都先于五粮液提价,开始在价格战上略占上风。
五粮液提价失败,茅台成功称霸而茅台酒的真正上位阶段是在2012年三公禁令过后,白酒行业整体受损。茅台采取稳价政策,但五粮液试图逆袭提价,降低渠道的利润,最后导致市场终端价要低于官方指导价,使得经销商以及市场环境低迷,营收开始走下坡路。自2013年起,五粮液就被茅台拉开了距离,成为了“千年老二”。
从2013年直至今日,茅台凭借着它在消费者心目中的“国酒”地位,供不应求的市场以及产量有限带来的增值空间,仍然稳坐着这白酒霸主的宝座。而截止到2020年1月1日,在白酒股中,贵州茅台以14861亿元的市值高居榜首,而五粮液以5163亿元的市值位居第二,但曾经的“汾老大”的市值仅有着782亿元,连茅台酒的零头都不到。
“三十年河东,三十年河西”,白酒霸主的地位之所以一直变化,无非是因为市场、消费者的需求一直在变化。而茅台酒能成功很大一部分是因为迎合了市场,一直给自己塑造了一个高端品牌的形象。
毕竟“酒香也怕巷子深”,酒质好固然重要,但对于众多的高档名酒而言,其酒质肯定是该香型白酒中的佼佼者。既然大家都是难得的佳酿,那想要拉开差距,也只能从定位以及名气上拉开差距了。
”国酒“的定位,”离开茅台镇就酿不出茅台酒“的稀缺,且高度酱香酒能越存越香所赋予的可收藏、增值空间,这三大因素,是茅台酒目前能够称霸白酒市场的关键。对于爱喝酱香酒的人而言,它就是酱酒的标杆;而对于不爱喝的人来说,选择它也有面子,而还具备增值价值,所以会出现原价一瓶难求的局面也并不稀奇。
不光是茅台,汾酒以及五粮液的成功其实也是得益于抓住了当下的白酒市场现状,针对性地去满足消费者的需求。但是市场并非是一成不变的,当消费者的消费观开始变化,但是名酒的市场定位没有发生变化时,就会把一手好牌打烂,汾酒、五粮液的失败无非就是如此。
所以说,随着未来喝酒人群的变化,需求也进一步变化,所称霸的白酒品牌自然也会变化。毕竟在三十几年前,汾酒一片大好的时候,谁又会想到它今天的落魄呢?
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4酒永远只是喝的,所有的坤沙酒也就是二十~五十块钱。其他的都是包装和虚伪的!
5第一永远只有一个,没有并列第一
6茅台酒独霸天下是因为官府喜欢喝!官府什么时候不喝了,茅台酒也就毛了!
7茅台不管是现在或是将来难有对手!
8在可预见的未”第2个“茅台”,应该是郎酒
9这个事情看起来复杂,说出来简单。
茅台之所以独霸天下数十年,是因为茅台酒已经成为身份的象征和尊贵的代表。你请客吃饭,用茅台有多少人真的能喝出来酒的品质,都是为了装B用的。
酒桌上只要摆上了茅台,格调就升格了好几级。
另外,中国特殊的人情社会和根深蒂固的官本位思想,给茅台酒这种国酒定位,盖上了金字标签。这就是身份地位吗象征。喝的不是酒,喝的是符合身份的酒。
综上,茅台酒的成功是天时地利人和,缺一不可。
所以,再想出第二个茅台酒,几乎不可能。中国只有两种白酒,一种是茅台,另一种是其他白酒。
10郎酒,五粮液之类的,都不可能超越茅台,也就是说,走茅台原来走的路想超越茅台根本不可能。靠经销商这种方式走出第二个茅台,更是不可能。
和茅台竞争的东西可能是另外一种东西,是在另外一个纬度的东西,原来的江小白,重新开辟了一个赛道。可惜江小白不争气。
期待另外一个刷新我们认知的物种出来。