做销售业务员,有没有一种简单普遍但是有用的成交客户的方法?可能是不经意的,令人眼前一亮的,偶尔可以用的,但绝不是烂大街的每个销售都培训过的:您好,我是
您好,我是做保险销售的!
首先,能把一份保险,摸不着看不到的风险商品推销出去,应该是在众多的销售行业中,是比较困难的!
第二,销售保险,是要把你脑袋的保险观念,灌输给客户的脑袋里,转变一个人的行为习惯或者转变一个人观念,是很难的。
第三,那为什么会有很多的保险精英涌现?
他们又是如何做的销售的呢?
成交客户的前提是要具有拓客能力
再牛叉的人物,如果没有客户源,没有客户目标,他都是巧妇难为无米之炊。
所以拥有客户是前提,那么如何拥有客户,其实这就靠个人的拓客能力了。
进入一个陌生的环境,陌生的市场,拓客能力比较强的可能寻找到一个影响力中心人物,就能开拓一片市场。
不会担心没有客户,纠结客户在哪里问题!
成交客户最简单也就是最困难
很多人希望成交客户,用一种简单的方法就能完成交易。
也就是简单的一套逻辑。
有没有?
答案是肯定的,有。三下五除二拿下。
当然这只是在成交的一刹那,有了非常满意的结果。
但是,但是,
在一份交易成交前,你需要做出大量的准备工作,数据,分析,预演等等。
所以准备的过程是困难的。
当然,准备充分了,成交客户也就非常简单啦!
2个人观点:
业务是你吸引来的,而不是追来的,追来的可能用了很多招数,未必长久!
因此,一贯的长期的原则是,做事先做人,人做对了,事就对了,事做对了,钱就来了,什么花招都不如踏踏实实做人,踏踏实实做事,从长远看活过一辈子,你要是想走的长久,唯有踏实做人,你要是短期猎取利益,那可以不择手段,只是可能往后的路就全部断了,甚至包括家人的路……
当然并贵神速,未闻巧之久也,也是这个道理,招数在好用,也是短期行为,唯独坚持踏实做人才能长久!
善良是最低成本的投资,先利他,再利己,从而共赢!
3接触和参与销售行业多年,抛开那么多的打单技巧,如图让我眼前一亮的技巧就是给客户群发短信。
一般不会给他们发短信,但是到有重大的促销活动,火急火燎地给他发一条106短信,显得正式重视他,他会重新考虑和我的合作,那种感觉类似于在用一种不同寻常的方法去提醒他,他也会在思维上更加重视。
或是在重大节日的时候,比如传统的节日,国庆节等等,我会加我我的名字,给他们发送正式的祝福问候短信,在这个短信很少被当做联系手段的年代,这样做,他会感到一丝的惊喜,就像你现在突然收到了一封明信片的惊喜感一样。
往往会赢的客户的信任和心里的波澜另眼相看,那和他的合作就会更近一步。