想去批发市场拿水果卖,拿少了成本高拿多了怕卖不出去有啥方法?:做零售的水果生意,不管摆的是固定摊经营,还是流动摊经营,要想从中获取利益,肯定都离不开如
做零售的水果生意,不管摆的是固定摊经营,还是流动摊经营,要想从中获取利益,肯定都离不开如何选择去进到合适的货这一个重要的一环,因为,卖水果时在每一次去批发市场进货的时候,可能都会遇到进货时的各种两难选择,比如:进货时遇到拿货多有优惠,而拿货少成本高的时候,做为零售商贩在自己拿货多了怕卖不出去,而拿货少了又怕成本高时该怎么去应对呢?我认为,这其实是一件很容易应对的事情,因为:
一,在批发市场上,这种拿货多有优惠,拿货少价格高的批发模式,大都是批发商们玩的一个套路而已,因为一次性拿货多时大都是不能随意挑选的,虽然会在价格上有优惠,但是在质量上却不能得到保障,而拿货少时虽然价格会贵点,却可以大概的挑选一下,所以在质量上就更有保障的,当你进到的水果质量更好的时候,在经营过程中的损耗肯定就要低得多,这样算起来,拿货多和拿货少的拿货成本价其实是差不多的。
二,当然,选择拿货多或拿货少的进货方式,还与你的经营模式有很大的关联,做为一个零售水果摊贩,每次去批发市场进货之前,都应该先根椐自已卖水果的所在位置、人气、经营方式、所面对消费人群的消费挡次、每天能做到多少营业额以及每个经营品种的具体销售量等制定一个需要进多少货、多少个品种以及需要给每个品种进多少的量。如果:1,你摆的是固定摊,位置和人气都还可以,而且所面对消费群体的消费档次都是比较高档的经营情况下,你肯定要选拿货少进价贵的进货方式,因为现在在这种位置的固定摊上卖水果,①,要采用保持每天的经营品种齐全但量不宜多;②,每天要保持每种水果新鲜好看质量为上;③,靠的就是信用并能牢牢的吸引住回头客;如果:2,你摆的是流动摊,所面对的又都是中低档消费群体,那你肯定选择拿货多有优惠的进货方式,因为现在在摆流动摊上卖水果,①,要采用薄利多销的经营方式;②,经营品种较少,但货量较大;③,打一枪换一个地方,也不图回头客。……
所以,如果做零售水果生意的你去批发市场进货拿水果的时候,碰到拿货少成本高、拿货多又怕卖不出去这种两难选择的时候,只要你先在每次去批发市场进货之前,根据自已卖水果的位置、人气、经营方式、每天的营业额以及每一个经营品种在每天的销售量等做出一份进货计划清单之后,就不会在这种两难的选择上纠结了!
很高兴回答你的问题!我是西域顺哥,目前在新疆从事社区生鲜电商,你说的这些问题,传统的生意经营者都发愁的一个问题。
进货少了成本高,进多了价格低了卖不出去,容易坏。现在最普遍的做法就是,自己成立社群发布消息,价格做到合理。前期增加群员的活跃气氛,给顾客一种低价促销优惠的气氛。慢慢增加团购的水果品类,现在水果种类繁多,找到低价引流及后端赚钱的产品。后续做的一切顺利的话,我建议做自己的微信小程序,增加供应产品的数量。这样做的话解决了自己的库存压力。
今年受到疫情影响,传统的销售模式已经没有任何竞争力了。以后的互联网连接人与人的销售渠道越来越多,希望你早一点抓住机会。
欢迎志同道合的朋友交流与合作!不对的地方请指正,欢迎下方留言评论。能在互联网上结交到真正的朋友,是我做自媒体的初心。
3我是做水果批发的,我来回答一下你这个问题。
如果你是刚刚做水果生意的新人,可以先多看看问问价格货比三家,觉得谁家的货好价格合适就可以拿,市场走的是量,所以利润相当低,1块左右的应季水果基本上只有2毛左右一斤的利润,进口水果利润稍微高点,因为风险利润成正比,你拿多拿少看看接下来的分析。
就那榴莲来说泰国本地榴莲需要10块人民币一斤,为什么运回国内就要20几块将近30块一斤?你想一下进关口需关税,关税相当高,运费也高需要冷藏柜车运送,加上人工,包装,又不奈运输,路程远,内容坏,成本就已经到达十七八九了,拿回来今天卖不完可能明天就又有坏的,坏一个,要卖多少才能挣回来一个坏的榴莲损失。
所以说你到批发市场拿货,批发商为走量叫的都是实价,生怕自己叫高了价格,为其他批发商叫价,除非是行情特别好,否则基本上和多拿没什么区别,你是新手的话,唯一区别就是你和批发商不够熟悉,我建议你品种多拿点,单品重量少拿点,做个过把星期就知道了,有的时候批发商为了想与你长期交道会让利一点给你。
好了我的回答就此结束,希望能解你的困惑,祝老板生意兴隆。
4我是#山楂又红了#,很高兴回答您所提出的问题。
想去批发市场拿水果卖。拿少了成本高拿多了怕卖不出去,有啥方法?这个问题是初开店,初做生意新手常见的问题。面对这种情况,我们应该注意以下几点
周密的考察
没调查就没有发言权,我们在做每件事之前都需调研好你做这件的所有情况,同样做生意之前,你必须先了解你周围的环境适合不适合买水果,居住人群有多少,消费能力怎样,消费水平属于什么水平,有没有合适的经营场所与环境,这些都必须搞清楚。
细致计划。
如果适合开店,那么怎么样开,进多少品种,单品量是多少,价格高的进多少,进格低的进多少,大众化的进多少,新品进多少,都要有个前人期规化。把这些都一一列出来,拉个清单,标明品种,数量。前期刚做,尽量少进量多跑趟。
充足的心理准备。
生意就是有赔有赚,尤其刚起步阶段,对市场不了解,对客户需求没掌握,肯定会出现有的售完了,有的货压在哪儿卖不出去。此时你也不要心急,要分拆是什么原因。是客戶不喜欢,不合消费老的口味,还是价格高。如果不合口味,下次少进或者不进。如果是价格高,就赶快调整价格。但不管是什么原因,一定要把它处理掉。不要压在手里,等到烂了那就得不偿失了。
总之在做好调研与计划的同时,会减少一点损失。但也不可能恰到如处。尤其刚开始,总有点剩货,此时做点促销,尽可能做到没有损失或者少损失。
我是#山楂又红了#,感谢阅读,若对您有帮助请点关注,并欢迎在评论区,留言,互动,交流。让我们一起学习,共同进步。
5我卖水果也有些年头了,所以对水果批发还是有些了解的。我来说说我的看法:
我先说说 去市场拿货,你会碰到哪几种情况。
1.拿正常的货!所谓正常的货,就是好货(没有次果和坏果)。这种货的价格都差不多,上下也就几毛钱的浮动(两三毛左右)。多拿也就能便宜一斤两三毛钱。
2.拿处理的货!就是批发商剩一些尾货想要处理那种!这种尾货全要和要一部分价格差别就大了。全要就会很便宜,因为老板着急处理,赔钱也会卖。
去市场拿货应该只会有上面两种情况。但两种情况都要根据自己的的销售能力定,如果你多拉货卖不掉坏掉了,就会白忙活或赔钱。所以我觉着拿货多少,是根据自己的销售能力定,不是有产品价格定!以上是我的观点,不喜勿喷????!@拼搏强的生活记
6你好,批发商供应给客户的价格应该是一样的,他们毕竟是固定摊位不会乱要价格。如果是新手没有经验,可以到水果店观察,看他们上的都有什么品种,然后记着水果的价格,做到心中有数。如果担心拿货价高,你就多问几家批发商,比一比他们同样一种水果批发的价格是不是一样,然后选择可以信赖的那一家拿货。前期可以在当地批发市场进货,可以多拿一些品种,但是每个品种不要拿那么大的量,在卖的过程中慢慢摸索出经验。如果想拿货便宜的话除非你要的量非常大,可以直接越过批发商,自己去产地进货,价格会非常的有优势。
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如果是一个新手,不管做什么生意,开始肯定不能去想着挣钱,你要拿一些市场卖的比较好的,如果是摆摊,那肯定是拿一些普通老百姓接受的水果,比如橘子和苹果,再可以拿一些当季的水果,因为当季的水果比较多,批发老板肯定希望你给他带一些货,也许这样老板会把其他水果便宜一些批发给你。
8个人觉得你去批发市场要做好计划,根据自身情况选择水果品类,一般最开始做不建议选择品类太多,1-3个就足够,你看看很多人就选择一个,这样进货相比便宜,还有在销售过程中基本几天下来就能判断顾客的水果的接受及一天大概销售数量,那么水果有周期,你可以根据季节周期,在判断第二次进货量,希望对你有帮助。
9我做生鲜有些年头了,尤其电商,综合个人经验要想做好水果生意正如你所说的少了没价格优势,多了成本太高。
咱们倒推一下你就能明白了,做生意为了赚钱,营业额减去成本。在这里我们可以在营业额上下工夫,因为成本降低是有限的,对于你赚钱能起作用但是作为一个生意人我相信你能把握好的。
营业额怎么做?客单价,人流量,转化率等,我们从人流量说起,你得关注你店铺前什么时候人多(人多猛地喇叭,负毛利促销,先把人引进来),什么时候人少(做服务,卫生,摆货,还有一招就是放点娱乐设施,扑克或者象棋等,三五个人玩,同时跟他们处好关系,递递烟,关心关心,偶尔搞上一两局,把氛围搞好)。
人进来就是转化率的问题了,用爆品让用户先下单,如西瓜,桃子(可以多进货微毛利出售)。
客单价,用户下单后都会转一下的,因为正常人的思维是可能还有便宜的,这个时候就推高货值的商品榴莲,车厘子等。
用户付账的时候一定要客气点,说你买的西瓜很好吃的,可以跟邻居推荐一下,顺便给他一个桃尝尝(有可能用户会当场下单,也可能下次下单,反正我敢保证下次肯定还回来,因为他还想吃桃子)
其实,做生意先看做人,人做到位了生鲜自然好,第一诚信为本,不差称,以次充好;第二热情接待,多沟通,多关心;第三勤快把店里卫生搞好,让用户进店有种赏心悦目的感觉!
讲的不好,大家多多吐槽!
10之前做过一段时间,水果水也挺深的,简单列举一个例子,当时拿了十件葡萄,品相颜色都非常好,可拿回去发现下面全是青的,根本没法卖,所以前几次进货尽量找熟人带你进几次,熟了就好了。